爆竹聲聲辭舊歲，春風送暖又一年。2015年新年伊始，從華北某市傳來喜訊，徐工塔機聯(lián)合當?shù)卦O備租賃公司成功中標 “中字頭”重點工程項目，其中包含125臺塔機、75臺施工升降機，總價值高達7000余萬元，為贏戰(zhàn)2015開啟良好開端。

自2014年伊始，徐工塔機始終將調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為重點項目進行突破，持續(xù)加強區(qū)域攻擊力，重點培育區(qū)域內(nèi)大客戶和一、二級經(jīng)銷商，注重中字頭、大中型租賃公司等大用戶的發(fā)展。同時，圍繞“安全、可靠、高效、先進”研發(fā)理念，加強產(chǎn)品與市場的融合，利用差異化區(qū)域競爭策略，擴大產(chǎn)品銷量。此次訂單的獲得，華北當?shù)夭粌H實現(xiàn)了大客戶開發(fā)“零”的突破，市場份額也由原6%提升至近20%。