現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段，中國經(jīng)濟(jì)面臨著結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)性失衡帶來的持續(xù)性衰退，政府在市場投資方面也面臨困境。2014年舉步維艱，然而2015年還會更難，原因不外乎兩個：在國際上，美國即將進(jìn)入加息周期，新興經(jīng)濟(jì)體都面臨著資產(chǎn)價格重估，動蕩不可避免;在國內(nèi)，改革進(jìn)入深水區(qū)，央行逐年降低廣義貨幣M2增速的態(tài)勢非常明顯。雖然會有降準(zhǔn)、減息等舉措，但整體上經(jīng)濟(jì)增速將繼續(xù)減慢。

換句話說，未來兩年是中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整最關(guān)鍵的年份，也是最困難的年份，每個行業(yè)都面臨洗牌。在此種經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下工程機(jī)械行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、應(yīng)收款失衡等問題，傳統(tǒng)營銷模式已失去優(yōu)勢。終端市場客戶的理性購買在逐步加強，用戶趨于年輕化，80、90后占比70%，終端市場贏利變的愈加艱難，企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

2011年后，從中國工程機(jī)械市場行業(yè)的全局角度去看，不難看到“二手設(shè)備流通順暢、則新機(jī)銷售加速;二手設(shè)備流通停滯、則新設(shè)備銷售哽噎”。作為中國工程機(jī)械市場走向新機(jī)和二手機(jī)市場同步發(fā)展的元年，2012年工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了急速發(fā)展的時代后，中國成為一個大型的循環(huán)市場。為了在市場占有一席之地，提高企業(yè)品牌的占有率，各工程機(jī)械制造廠家開始進(jìn)入到一個新激烈競爭的時代。并導(dǎo)致如二手設(shè)備的“以舊換新”工作出現(xiàn)高價收取等一系列收購條件的混亂。隨后的2013年，政府新一屆領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整經(jīng)濟(jì)主體，抑制產(chǎn)能過剩行業(yè)，鋼鐵、煤炭行業(yè)受挫，直接影響到大型工程機(jī)械的購買。通過置換銷售新機(jī)的方式越發(fā)凸顯，二手機(jī)事業(yè)越發(fā)重要。伴隨著彷徨與緊張，中國的眾多傳統(tǒng)企業(yè)在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下逐漸覺醒。沒有前車之鑒可供參照，但市場的倒逼又使得企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)型升級。

國際二手工程機(jī)械行業(yè)狀況

目前國際工程機(jī)械行業(yè)狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，工程機(jī)械市場已接近飽和。全球范圍來講，亞洲、歐洲、北美三大地區(qū)市場的規(guī)模巨大，占了全球工程機(jī)械市場80%的份額。國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)早已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場領(lǐng)域，其中二手設(shè)備占很大的比重。

在美國，后市場服務(wù)業(yè)被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”。在歐洲，后市場也是設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。更為重要的是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的二手設(shè)備業(yè)務(wù)發(fā)展都非常完善，以舊換新、租賃、拍賣等交易方式極其普遍，發(fā)達(dá)國家政府也非常支持二手設(shè)備業(yè)務(wù)的發(fā)展。在日本和歐美二手機(jī)最主要的來源是通過以舊換新進(jìn)行回收，各機(jī)械制造廠家都通過以舊換新來促進(jìn)新車的銷售。歐洲市場新車銷售與舊機(jī)回收比已達(dá)到1：1臺。

據(jù)了解，在美國、日本等二手機(jī)業(yè)務(wù)成熟的市場，用于租賃的設(shè)備達(dá)到設(shè)備總保有量的70%～80%，而目前在中國這個比例只有10%～20%。我國市場代理商零件服務(wù)、租賃、二手車銷售額合計占比不足10%，而美國、日本合計占比達(dá)64%，而租賃業(yè)興旺是工程機(jī)械市場成熟的標(biāo)志之一，在中國租賃市場尚有很大的發(fā)展空間。

在世界二手車的最大制造國家日本，二手機(jī)產(chǎn)生以后有37%賣到廠商、經(jīng)銷商手上，還有60%是通過二手機(jī)的貿(mào)易商進(jìn)行收購。日本的二手機(jī)貿(mào)易商和國內(nèi)的概念是不一樣的，是指廠商投資的二手機(jī)貿(mào)易公司，例如日立貿(mào)易、小松貿(mào)易公司，他們占到整個二手機(jī)經(jīng)營中間環(huán)節(jié)的主體，占比達(dá)到97%，而真正最終用戶間的交易只有3%。這些設(shè)備經(jīng)過中間渠道，之后到了哪些地方，其中有一半都是出口到海外，還有41%是在日本國內(nèi)流通，剩下的6%是報廢。這個狀況是比較健康、比較良好的經(jīng)營狀況。

國內(nèi)二手設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況

自2005年起，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，近十多年來中國的新機(jī)市場保持了高速增長的態(tài)勢。繼2007年我國工程機(jī)械銷量超越美、日等國后，又于2009年產(chǎn)銷數(shù)額雙雙躍居全球第一，隨后2010上半年的“井噴”式增長造就了行業(yè)的最高峰，增長近40%。與引同時，這三次井噴式增長也創(chuàng)造出相對應(yīng)的市場的井噴，根據(jù)現(xiàn)代設(shè)備維修理論，設(shè)備使用5-8年后將進(jìn)行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機(jī)的意愿、等系列原因。有專家預(yù)測2016-2018年將迎來二手機(jī)的第一次置換井噴。

據(jù)了解，2009-2013年，二手工程機(jī)械交易額由600億升到1500多億，年增長速度超過20%。目前，國內(nèi)二手工程機(jī)械保有量已超越500萬臺，2015年工程機(jī)械年銷量將到達(dá)100萬臺以上。預(yù)計2015年后中國二手工程機(jī)械設(shè)備交易額將超過2000億，年均增長率將達(dá)到30%。未來十年，二手設(shè)備的年度規(guī)模交易臺次量將超過300萬臺次量，市場總?cè)萘繉⒈３衷?00萬臺左右，新機(jī)和二手機(jī)交易量1:1的成熟設(shè)備市場標(biāo)志將在全國顯現(xiàn)!

然而，盡管二手工程機(jī)械市場數(shù)量巨大，可卻面臨著規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機(jī)運營公司管理機(jī)制落后、灰色交易成為市場主流、專業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級缺乏技術(shù)支撐、認(rèn)知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。

目前，中國的二手工程機(jī)械市場主要由二手商販主導(dǎo)，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當(dāng)競爭和信息不對稱等問題，導(dǎo)致金融企業(yè)對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至于無法進(jìn)行有效金融滲透。

二手工程機(jī)械市場：水已成池 渠道未暢

中國工程機(jī)械市場三次井噴式增長創(chuàng)造出了可觀的二手機(jī)市場前景，帶動了未來的二手機(jī)交易量的節(jié)節(jié)提升。根據(jù)現(xiàn)有的市場情況經(jīng)過數(shù)據(jù)預(yù)測，18年挖掘機(jī)二手機(jī)交易量將達(dá)到17萬臺，裝載機(jī)達(dá)到20萬臺。

二手工程機(jī)械的出售方法通常分為三種，榜首由經(jīng)銷商自個途徑內(nèi)部消化;第二是經(jīng)過天津、深圳等二手機(jī)集散市場處理;第三則是憑借易極、利氏兄弟等第三方平臺進(jìn)行拍賣。二手配備出售方法途徑的不完善是影響該職業(yè)有序展開的關(guān)鍵問題之一。目前，國內(nèi)的二手設(shè)備交易量有80%以上是暗里交易。

然而隨著市場的發(fā)展，中國工程機(jī)械市場已步入結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期：從“生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域”，企業(yè)的核心市場將從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)移到服務(wù)，二手設(shè)備的回收、維修服務(wù)、翻新認(rèn)證、經(jīng)營性租賃、租賃服務(wù)、零配件營銷、設(shè)備交易市場業(yè)務(wù)將會蓬勃的發(fā)展，市場產(chǎn)業(yè)鏈將日臻完善，市場主力軍從個體轉(zhuǎn)換為企業(yè)。未來15年將是二手設(shè)備流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

在目前的市場情況中，廠商、代理商面臨挑戰(zhàn)，新機(jī)業(yè)務(wù)成熟使廠商極易得到各方庫存融資，吸引了絕大多數(shù)資金，人才等。而代理商開展二手機(jī)業(yè)務(wù)模式并不十分清晰，交易復(fù)雜等，極難得到各方融資。使二手機(jī)業(yè)務(wù)陷入尷尬的境地，經(jīng)營困難，也很難進(jìn)行相互之間的有效流通。

在融資方面，隨著二手設(shè)備市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，二手設(shè)備再流通過程中的融資矛盾日益突出，廠商、銀行、租賃公司開始關(guān)注這一領(lǐng)域，各方在摸索二手設(shè)備再融資的新模式。另外，大量二手設(shè)備是廠商訴訟收回或強制取得，與原承租人存在法律糾紛，如何明確設(shè)備法律權(quán)屬、如何判定二手設(shè)備價值已是租賃公司和金融機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點。

在二手機(jī)販子主導(dǎo)二手機(jī)市場交易的情況下，導(dǎo)致的誠信無保障、信息不對稱、交易不規(guī)范、金融不參與、價格不透明等情況致使二手機(jī)行業(yè)發(fā)展走進(jìn)了死胡同，市場規(guī)范和交易保障機(jī)制的確立，迫在眉睫!

二手設(shè)備市場政策及體系建設(shè)

市場規(guī)范和交易保障機(jī)制的確立迫在眉睫，那么我們該怎么做?

基于目前二手設(shè)備市場中產(chǎn)品的交易混亂的問題，國家相關(guān)部門近年來發(fā)布了一系列法規(guī)對其進(jìn)行規(guī)范。國務(wù)院要求落實“建立二手設(shè)備流通規(guī)范市場”，《國發(fā)[2014]26號文，關(guān)于《加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導(dǎo)意見》提出，建設(shè)程序標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、運轉(zhuǎn)高效的租賃物與二手設(shè)備流通市場，建立和完善租賃物公示、查詢系統(tǒng)和融資租賃資產(chǎn)退出機(jī)制。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，加強信用體系建設(shè)和行業(yè)自律。建立系統(tǒng)性行業(yè)風(fēng)險防范機(jī)制。

國發(fā)〔2012〕62號文，關(guān)于《服務(wù)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》是我國制定的第一部服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在《規(guī)劃》中，國家明確將資產(chǎn)評估、融資租賃、經(jīng)營性租賃列入生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中的商務(wù)服務(wù)業(yè)，明確了大力發(fā)展資產(chǎn)評估等服務(wù)貿(mào)易的具體要求。體現(xiàn)了國家對資產(chǎn)評估業(yè)的高度重視和支持，也為二手設(shè)備鑒定估價、經(jīng)營性租賃的發(fā)展指明了方向，是鑒定估價服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的政策指引。

截至目前，《二手挖掘機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手裝載機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車流通技術(shù)要求》、《二手流動式起重機(jī)流通技術(shù)要求》等4個國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成送審稿，提交到國家相關(guān)部門進(jìn)行評審。

根據(jù)2013年商務(wù)部1號標(biāo)準(zhǔn)公告，《區(qū)域性大型再生資源回收利用基地建設(shè)管理規(guī)范》等51項國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過商務(wù)部審核，其中二手叉車流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)說明書編制規(guī)則于2013年7月1日起正式施行。

如此頻繁的出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，對于工程機(jī)械二手市場的重視程度可見一斑。但是基于現(xiàn)在二手市場所暴露出的種種問題，僅僅重視還是不足以讓市場健康有序的發(fā)展。對于一個良好向上發(fā)展的市場，僅僅有法規(guī)還是不行的，還應(yīng)有相對完善的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)和專業(yè)的從業(yè)人員，把寫在紙上的標(biāo)準(zhǔn)實體化，用行動規(guī)范行業(yè)發(fā)展。同時對于作為第三方的評估機(jī)構(gòu)對于其權(quán)威性，公正性和可信度也都是需要進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范的重點;對于評估行業(yè)的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，評估認(rèn)證的資質(zhì)鑒定同樣是亟待完善的關(guān)鍵。