從2011年上半年23%的銷售增速，到今年同期下滑38%，曾高速增長達(dá)10年的我國起重機(jī)市場演繹了一番過山車行情。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊表示，2001年到2010年這十年中，起重機(jī)行業(yè)銷售增長了47倍，出口額增長了130倍。尤其是2010-2011年間在四萬億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃下，起重機(jī)行業(yè)迎來了20%以上的大發(fā)展。然而，從沸點(diǎn)驟然跌進(jìn)冰點(diǎn)，起重機(jī)行業(yè)該何去何從?

9月26日中國工程機(jī)械“全球起重機(jī)峰會(huì)”在京舉行，會(huì)上，記者得以了解全球起重機(jī)制造商領(lǐng)軍者及主流用戶企業(yè)對行業(yè)走勢的看法。

未來中國起重機(jī)市場更精彩

在2012年全球起重機(jī)峰會(huì)公布的榜單中，徐工集團(tuán)躍居首位。十年間，國產(chǎn)起重機(jī)在國際市場嶄露頭角，回顧成長的歷程，徐工機(jī)械副總裁、徐工重型總經(jīng)理陸川認(rèn)為，這是主流企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)升級、實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的黃金十年。

從2000年到2005年，全球起重機(jī)行業(yè)處于年復(fù)合增長25%以上的高速成長期，其中，中國貢獻(xiàn)了最大的增量，汽車起重機(jī)銷量從1999年開始成倍增長，2003年突破1萬臺(tái)。繼美國上世紀(jì)70年中期年產(chǎn)7500臺(tái)，日本1980年8000臺(tái)的產(chǎn)量紀(jì)錄后，中國成為世界第一大起重機(jī)生產(chǎn)國。其間，主流企業(yè)實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)關(guān)鍵突破，一是規(guī)模產(chǎn)能突破1萬臺(tái)，二是創(chuàng)新了適應(yīng)中國需求的百噸級以下起重機(jī)技術(shù)，攻克了全地面起重機(jī)核心技術(shù)，形成了覆蓋高中低端的中國技術(shù)流派，這一點(diǎn)特別關(guān)鍵，它確立了中國起重機(jī)獨(dú)有的性價(jià)比優(yōu)勢。

2005年到2010年，宏觀環(huán)境呈現(xiàn)重要變化：各國加大基礎(chǔ)建設(shè)投資，能源等建設(shè)項(xiàng)目帶動(dòng)了大型吊裝工藝技術(shù)革新，這個(gè)過程中主流企業(yè)實(shí)現(xiàn)三大突破：一是國際化提速，二是起重機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品類進(jìn)一步細(xì)分，型譜跨度從5噸覆蓋到2000噸級，隨車式、汽車式、全地面、履帶式、越野輪胎式等得到發(fā)展;三是大型化。中國起重機(jī)最大噸位200噸的歷史被打破，全球起重機(jī)行業(yè)完成了從百噸級到千噸級的跨越。

2010年至2012年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境收緊，但供給能力增長了近兩倍，主流企業(yè)一方面要應(yīng)對各種競爭壓力，同時(shí)還要抓住地區(qū)結(jié)構(gòu)性變化，在戰(zhàn)略布局上實(shí)現(xiàn)第二次國際化騰飛，在產(chǎn)品和技術(shù)布局上快速搶占超大噸位至高點(diǎn)，中國企業(yè)再次展現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，一個(gè)個(gè)“世界之最”正在或即將誕生，同時(shí)一輪以提升用戶使用價(jià)值為主題的新一代技術(shù)革命正在興起。

陸川認(rèn)為，2012年以后中國起重機(jī)市場會(huì)更精彩，在3~5年的時(shí)間里，百噸級至千噸級產(chǎn)品的型譜會(huì)更加密集，技術(shù)也會(huì)更加成熟，人們會(huì)逐步從最初對中國企業(yè)接連突破“世界最大”的驚喜中冷靜下來，更深入地融入工程應(yīng)用和用戶需求。

高管論市 反彈有望重現(xiàn)但巔峰無望

何時(shí)能夠重現(xiàn)2011年的繁榮?現(xiàn)在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，起重機(jī)的企業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利，關(guān)鍵要靠什么?來自徐重、中聯(lián)、利勃海爾、特雷克斯、馬尼托瓦克等行業(yè)領(lǐng)軍制造商高管的看法不盡相同。

利勃海爾移動(dòng)與履帶式起重機(jī)總裁Christophkleiner：起重機(jī)何時(shí)能夠重現(xiàn)2011年的繁榮?在這個(gè)問題上我們要看一下整個(gè)起重機(jī)的市場，像全路面起重機(jī)在德國銷售量是很大的，因此在中國市場，未來其還有很大提升的空間。所以，對中國市場，短期內(nèi)，我比較看好。起重機(jī)行業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利不僅僅一個(gè)方面需要去改善。40年前，利勃海爾進(jìn)入到起重機(jī)的市場，一直以來都很成功，在本土市場及周邊市場都取得了成功。不久以前，我們大部分的利潤來自歐洲和北美，現(xiàn)在更多的是其他海外市場，所以我們的商業(yè)市場要帶到中國，帶到這些新興的經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，全球都知道這個(gè)道理。30年前，我們公司開發(fā)中國市場，有自己的產(chǎn)品模型，提供高端的產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量，還保證留有足夠的時(shí)間給客戶，讓客戶能夠用這個(gè)起重機(jī)帶來很好的收益。我們要保證建立起全球國際起重機(jī)的網(wǎng)絡(luò)。

徐工機(jī)械副總裁、徐工重型總經(jīng)理陸川：起重機(jī)何時(shí)能夠重現(xiàn)2011年的繁榮?我認(rèn)為是2013年到2014年。這次市場下滑嚴(yán)格說從去年4月份開始，到今年年底將有超過一年半的時(shí)間。從過往經(jīng)驗(yàn)分析，應(yīng)該是2013年或者2014年能看到國家宏觀調(diào)控效果顯現(xiàn)。但最終要看有利因素和不利因素疊加的效果，是哪個(gè)疊加的多，有利因素疊加多一點(diǎn)有10%的增長，疊加少可能5%，甚至負(fù)增長。當(dāng)然，所謂反彈只是一個(gè)回暖的狀態(tài)，以前的高速增長很難得到。目前，行業(yè)面臨供需平衡的問題，在供需平衡矛盾之下有兩大趨勢，一個(gè)是全球化，一個(gè)是客戶差異化。中國各個(gè)起重機(jī)企業(yè)揚(yáng)帆出海，對大家來說都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全球化需要整合方方面面資源的能力，所以，整合資源很重要。同樣，客戶的差異化需要企業(yè)不斷堅(jiān)守技術(shù)創(chuàng)新和好產(chǎn)品，不斷為客戶提供能滿足不同需求的產(chǎn)品。但是，最根本的是機(jī)制，產(chǎn)品和技術(shù)是核心，產(chǎn)品一時(shí)領(lǐng)先滿足客戶容易，長久不斷改進(jìn)，不斷滿足客戶、支撐客戶難，需要有一個(gè)機(jī)制來支撐。

馬尼托瓦克起重機(jī)集團(tuán)總裁EricEtchart：預(yù)計(jì)2014年起重機(jī)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一位數(shù)的增長，能夠重現(xiàn)2011年的繁榮。目前，市場下滑了40%~50%，這是很大的下滑。我覺得，中國政府是全世界唯一一家誰也不靠，只靠自己投資推動(dòng)的政府，考慮到中國政府即將換屆，以及長期基礎(chǔ)設(shè)施的增長投資，還有就業(yè)率的話，我覺得明年起重機(jī)市場應(yīng)該會(huì)比較活躍。但同時(shí)，這個(gè)市場競爭性還是很大，因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，長期來講，對起重機(jī)行業(yè)一定要避免出現(xiàn)延遲付款或者是無息、晚付款的現(xiàn)象，這個(gè)行業(yè)一定要規(guī)范，這樣才對它的長期持續(xù)發(fā)展有好處。起重機(jī)行業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利一定要注重安全，以前大家不太關(guān)注這一點(diǎn)，你要在每一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中都融入這個(gè)理念。然后，就是成本和價(jià)格是多少，對很多公司來講這也是銷售的著手點(diǎn)。

特雷克斯起重機(jī)總裁Kevinbradley：對于起重機(jī)何時(shí)能夠重現(xiàn)2011年的繁榮?我認(rèn)為2013年會(huì)出現(xiàn)中等的增長，但不會(huì)成為2011年的狀態(tài)了。為什么這么說，這是由中國政府長期基建投資的承諾和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇決定的。我相信中國政府能夠說到做到，但是需要時(shí)間，應(yīng)該是明年下半年。起重機(jī)行業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利，我覺得成功的關(guān)鍵是加強(qiáng)金融市場，給客戶良好的金融解決方案，因?yàn)榭蛻舸蟛糠謥碜宰赓U公司。我們非常關(guān)注客戶，同時(shí)力求滿足客戶要求。

中聯(lián)重科副總裁熊焰明：我認(rèn)為短期內(nèi)很難回到2011年。 金融危機(jī)后的三年，國產(chǎn)起重機(jī)世界市場占有率從百分之十幾躍升到三十幾。但世界經(jīng)濟(jì)不景氣，中國不可能獨(dú)善其身，中國和世界的連接越來越緊，2011年那個(gè)高潮很難出現(xiàn)，或者一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)回到那個(gè)點(diǎn)。目前的下滑是最近10年來我們沒有經(jīng)歷過的?，F(xiàn)在，我們客戶的盈利能力和獲得資金能力并沒有得到有效改善，我認(rèn)為2013年還是消化不了，但2014年會(huì)企穩(wěn)。起重機(jī)的企業(yè)要想繼續(xù)保持好的盈利也需要一點(diǎn)時(shí)間讓新項(xiàng)目上線，需要一些準(zhǔn)備。靠技術(shù)進(jìn)步，這包括幾個(gè)方面，第一是研發(fā)技術(shù)，中國的研發(fā)這幾年獲得快速增長，我們需要進(jìn)一步強(qiáng)化。第二為制造技術(shù)，我國制造技術(shù)也獲得了很快速的發(fā)展，制造技術(shù)如果得不到根本的改善，產(chǎn)品品質(zhì)就不會(huì)獲得改善。第三部分是整合資源，就是配套的技術(shù)進(jìn)步，現(xiàn)在起重機(jī)很多核心部件要從全球來，這是影響競爭力的重要因素，如果我們行業(yè)在這塊領(lǐng)域獲得技術(shù)進(jìn)步，我相信我們起重機(jī)競爭力將進(jìn)一步提高。

用戶看市 行業(yè)將面臨洗牌期

中石化第五建設(shè)有限公司經(jīng)理萬玉新: 2012年，由于吊裝設(shè)備規(guī)模和施工能力放量增長，行業(yè)門檻降低，無序價(jià)格戰(zhàn)屢屢發(fā)生。在租賃業(yè)務(wù)需求相對不飽滿，租賃市場又極不規(guī)范的情況下，導(dǎo)致市場在過激競爭中形成了惡性循環(huán)，行業(yè)利潤率大幅下降。與此同時(shí)，大型吊裝設(shè)備較熱、小型吊裝設(shè)備較冷的現(xiàn)象并存，中小型吊裝市場因此受到了較大沖擊。從區(qū)域看，東部和南部石油石化、核電等重工業(yè)園區(qū)仍是關(guān)注的重點(diǎn);西部和東北部風(fēng)電和煤化工區(qū)域，也潛力較大。這些產(chǎn)業(yè)會(huì)在未來5年到10年內(nèi)，成為吊裝施工的主要需求來源。

上海浦高工程(集團(tuán))有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師賢澄清: 可以說，沒有風(fēng)電就沒有現(xiàn)在履帶起重機(jī)市場。所以風(fēng)電發(fā)展，就是履帶起重機(jī)市場的先行指標(biāo)，是“晴雨表”。 2008年，中國境內(nèi)350噸履帶式起重機(jī)的保有量不到300臺(tái)，當(dāng)時(shí)風(fēng)電項(xiàng)目正如火如荼，每天裝風(fēng)機(jī)要用到80臺(tái)到100臺(tái)350噸以上的履帶起重機(jī)，三分之一的機(jī)器都忙碌在風(fēng)電行業(yè)里。時(shí)過境遷，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前擁有600噸以上履帶起重機(jī)的企業(yè)就達(dá)到了100多家，僅500噸左右的汽車吊就有10臺(tái)左右，但風(fēng)電開發(fā)的確又遭遇寒流。 另外一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號是，正在研制的1.5兆瓦風(fēng)機(jī)重量僅僅才80噸，這就意味著風(fēng)電設(shè)備開始向輕量化過渡，而400噸以上履帶起重機(jī)的應(yīng)用主要是依靠風(fēng)電大型化來帶動(dòng)，受此影響，未來其將很難有太多的用武之地。 與此同時(shí)，其他幾大吊裝施工行業(yè)———冶金、石油、石化、造船、電力、市政等，也都發(fā)生了很大變化，都不太樂觀，基本上已不能支撐目前吊裝行業(yè)向大型化發(fā)展了。

五冶集團(tuán)上海有限公司吊運(yùn)分公司總經(jīng)理毛躍輝: 現(xiàn)在能夠購買起重機(jī)并進(jìn)入吊裝行業(yè)的門檻實(shí)在太低了，整體水平和素質(zhì)被嚴(yán)重拉低。目前，存量起重機(jī)能達(dá)到60%~70%的使用率就很樂觀了，而且租賃價(jià)格和臺(tái)班費(fèi)都一降再降。 與裝載機(jī)、挖掘機(jī)等土方施工機(jī)械不同，履帶式起重機(jī)的壽命長達(dá)20年到30年，因此淘汰、更新慢，2008年建設(shè)高峰期進(jìn)入市場的新車，還有很大一部分沒有充分利用起來，市場上的存量起重機(jī)已經(jīng)過剩，這是吊裝企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓的主要原因。

上海龐源機(jī)械租賃股份有限公司董事長兼總裁柴昭一說道：“社會(huì)分工越來越細(xì)，是社會(huì)發(fā)展的必然，國企主業(yè)和副業(yè)分離也是必然。”

編輯手記

通過以上分析來看，其實(shí)風(fēng)電與保障房的發(fā)展，就是履帶起重機(jī)市場的先行指標(biāo)，是“晴雨表”。從國內(nèi)市場來看，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢總體企穩(wěn)，國家未來發(fā)展是否將大力拉動(dòng)風(fēng)電建設(shè)與保障房建設(shè)存在不確定性;風(fēng)電項(xiàng)目將直接影響起重機(jī)設(shè)備機(jī)械銷量。但同時(shí)起重機(jī)行業(yè)還面臨著諸多機(jī)遇。比如，國外市場的拓展，大噸位、高端設(shè)備的研發(fā)等。就企業(yè)本身來說，自2010年以來，國內(nèi)起重機(jī)市場進(jìn)入空前激烈的競爭狀態(tài)，行業(yè)洗牌是大勢所趨，同時(shí)以徐工、三一、中聯(lián)為首的國內(nèi)工程機(jī)械巨頭對起重機(jī)行業(yè)的重視和投入越來越大，這對未來中國起重機(jī)市場格局將有著重要的影響。