原標(biāo)題： 家樂(lè)福“下嫁”蘇寧，零售格局再生變數(shù)？

樂(lè)收生意寶訊：家樂(lè)福“下嫁”蘇寧，零售格局再生變數(shù)？家樂(lè)福終于為自己找好了下家！

6月23日晚，蘇寧易購(gòu)公告稱(chēng)，公司全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。

本次交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，未來(lái)將進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類(lèi)布局，增強(qiáng)在大快消品類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶帶來(lái)更加場(chǎng)景化、更有價(jià)值的購(gòu)物體驗(yàn)。與此同時(shí)，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。

斷臂求生的家樂(lè)福

家樂(lè)福成立于1959年，是歐洲第一大零售商，同時(shí)也是世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，家樂(lè)福在全國(guó)范圍內(nèi)已開(kāi)設(shè)有210家綜合超市、、24家便利店以及6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，店面總建筑面積超過(guò)400萬(wàn)平方米，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市。

但近年來(lái)，隨著電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這家全球零售連鎖巨頭的日子并不好過(guò)。

從2017年下半年開(kāi)始，在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的家樂(lè)福就已深陷“賣(mài)身”傳聞。今年1月18日，更多傳聞是阿里、歐尚將收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)賣(mài)場(chǎng)。在早些時(shí)候，家樂(lè)福方面還對(duì)外宣布，騰訊與永輝將對(duì)家樂(lè)福中國(guó)進(jìn)行潛在投資，并已與雙方針對(duì)家樂(lè)福中國(guó)進(jìn)行潛在投資簽署了投資意向書(shū)。

此外，家樂(lè)福還對(duì)外公布了“家樂(lè)福2022計(jì)劃”，旨在調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和管理組織，以期實(shí)現(xiàn)食品消費(fèi)轉(zhuǎn)型。家樂(lè)福當(dāng)時(shí)稱(chēng)，法國(guó)總部將采取自愿離職方式裁員2400人，擬節(jié)省20億歐元的成本，并將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)和有機(jī)產(chǎn)品。

種種跡象表明，家樂(lè)福的增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸。

賣(mài)身、退出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其而言，無(wú)疑就成為了最好的選擇。但實(shí)際上，陷入發(fā)展瓶頸的不止家樂(lè)福一家。作為快消品零售的主力業(yè)態(tài)，大型超市普遍面臨坪效下降、盈利能力趨弱的困局，增長(zhǎng)乏力。

2018年，以經(jīng)營(yíng)大型超市為主的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)2.5%，門(mén)店數(shù)平均增長(zhǎng)3.6%，均顯著低于百?gòu)?qiáng)平均增速。同時(shí)，大型超市營(yíng)運(yùn)成本繼續(xù)上漲，員工薪酬總額上漲13.0%，房租上漲10.6%，成本占銷(xiāo)售比重在各業(yè)態(tài)中居于較高水平。

在這種情況下，“陸戰(zhàn)之王”大潤(rùn)發(fā)牽手阿里，而永輝也與騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作。整個(gè)零售業(yè)態(tài)中，合縱連橫態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成，無(wú)非就是選擇騰訊或者阿里而已。

為什么是蘇寧？

家樂(lè)福與蘇寧的結(jié)緣，或許要從迪亞天天開(kāi)始說(shuō)起。

自喊出2018年要開(kāi)5000家門(mén)店的計(jì)劃后，蘇寧就動(dòng)作頻頻。蘇寧小店、蘇寧極物等多個(gè)業(yè)態(tài)不斷有門(mén)店開(kāi)出。2018年4月3日，為了快速完成門(mén)店布局計(jì)劃，蘇寧一舉買(mǎi)下了迪亞天天中國(guó)。

去年4月3日晚間，在西班牙上市的迪亞天天發(fā)布公告稱(chēng)，已經(jīng)就出售迪亞中國(guó)100%股權(quán)的事情，與蘇寧易購(gòu)達(dá)成了購(gòu)買(mǎi)與出售協(xié)議。不過(guò)，雙方均沒(méi)有公布交易金額，蘇寧易購(gòu)在隨后的官方發(fā)布中，也僅指出收購(gòu)?fù)瓿珊?，蘇寧易購(gòu)將輸出智慧零售解決方案，對(duì)迪亞天天進(jìn)行多方面的賦能和升級(jí)，加速蘇寧小店在上海地區(qū)的布局和落地。

社區(qū)連鎖超市品牌迪亞天天在西班牙起家，原本屬于家樂(lè)福。2011年，為了在海外上市，迪亞天天從家樂(lè)福拆分剝離。迪亞天天從2003年進(jìn)入中國(guó)，15年來(lái)發(fā)展得并不如意，擴(kuò)展步履維艱。2014年，迪亞天天從北京撤出，只固守上海，一度面臨因虧損嚴(yán)重遭到中方投資人退出的窘境。截至目前，迪亞天天在上海擁有近300家門(mén)店，會(huì)員數(shù)250萬(wàn)。

對(duì)于正不斷壓縮成本的家樂(lè)福而言，迪亞天天中國(guó)已經(jīng)成為包袱。當(dāng)時(shí)，家樂(lè)福方面表示，迪亞天天門(mén)店已經(jīng)陷入困境，家樂(lè)福已經(jīng)啟動(dòng)尋找公司接手的程序。最終如果沒(méi)有找到下家，這些門(mén)店都將會(huì)被關(guān)閉。

某零售行業(yè)專(zhuān)家分析稱(chēng)，迪亞天天在中國(guó)之所以過(guò)得艱難，主要原因是其主要做自有品牌，這一模式在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，不太適合國(guó)情。因?yàn)橹袊?guó)制造很厲害，很多產(chǎn)品能夠做到價(jià)美物廉。

蘇寧易購(gòu)接盤(pán)，對(duì)于迪亞天天而言，是一件幸事：被賣(mài)，終究比被關(guān)閉強(qiáng)。

對(duì)于為何會(huì)收購(gòu)迪亞天天中國(guó)，蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)表示，迪亞天天的門(mén)店密集分布在上海主城區(qū)，且基本均處于社區(qū)商圈，與蘇寧小店的社區(qū)定位一致。該類(lèi)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)具備稀缺性，一次性獲取可大幅減少蘇寧的時(shí)間成本和資源投入；另一方面，迪亞天天中國(guó)有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)體系，也將助力蘇寧小店快速切入上海市場(chǎng)。

也就是說(shuō)，蘇寧看中的是迪亞天天的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局。畢竟，在蘇寧今年5000家門(mén)店的高速拓展計(jì)劃中，蘇寧小店扮演很重要的角色，一年開(kāi)設(shè)1500家的壓力之下，收購(gòu)是快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式之一。

被“拋棄”已成必然

毫無(wú)疑問(wèn)，在線上商超賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行“新零售”的進(jìn)程中，家樂(lè)福已經(jīng)徹底落后了。

自2016年新零售概念提出以后，阿里布局了盒馬，阿里零售通更是提出了要開(kāi)出百萬(wàn)家天貓小店的計(jì)劃；京東提出了無(wú)界零售，開(kāi)始在線下大力推廣京東7FRESH，京東X超市、無(wú)人便利店等項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)；永輝則以超級(jí)物種為切入點(diǎn)，開(kāi)始在線下開(kāi)展多種形式的零售業(yè)態(tài)。

家樂(lè)福雖在開(kāi)出了“家樂(lè)福Easy” ，但節(jié)奏顯然過(guò)慢，截止目前也只有 30 家店。而無(wú)論是加入阿里懷抱后的大潤(rùn)發(fā)還是騰訊陣營(yíng)的永輝，其新零售的嘗試都要家樂(lè)?？斓枚嗟枚?。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，家樂(lè)福已經(jīng)輸了。對(duì)此，新零售行業(yè)專(zhuān)家王軍表示：

關(guān)于大型商超，其實(shí)家樂(lè)福的撤出并不意外。

大超的銷(xiāo)售下降，尤其是外來(lái)品牌趨勢(shì)幾乎已成定局。

蘇寧接手家樂(lè)福一方面繼續(xù)呈現(xiàn)出資本驅(qū)動(dòng)并購(gòu)路徑，一方面不斷完善其多元化的銷(xiāo)售渠道。

那么比較有意思的一個(gè)想象空間是，蘇寧未來(lái)會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)什么樣的形態(tài)呢？

一個(gè)覆蓋線上線下的超級(jí)零售巨頭？

同時(shí)擁有百貨，大超，電器連鎖，中超，連鎖便利，電商平臺(tái)的典型的中心化的零售機(jī)構(gòu)。

他對(duì)標(biāo)的企業(yè)是誰(shuí)，市值成長(zhǎng)空間如何？

蘇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越成為了一個(gè)資本玩家。

而蘇寧的企業(yè)文化，組織力，是否能成為支撐蘇寧全面開(kāi)花的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢，可能才是蘇寧實(shí)現(xiàn)這個(gè)大目標(biāo)的阿喀琉斯之踵。而后端的供應(yīng)鏈整合，則成為了支撐想象力的巨大基石。

再來(lái)看看作為家樂(lè)福業(yè)在中國(guó)的戰(zhàn)場(chǎng)上，除了早期進(jìn)入較早，獲得了白領(lǐng)人士的品牌認(rèn)同后，在電商化，小業(yè)態(tài)便利孵化等創(chuàng)新方面做了嘗試，但并不算成功。最關(guān)鍵的是后續(xù)乏力。

被電商和小業(yè)態(tài)連鎖不斷蠶食銷(xiāo)售份額。

拿不出好的解決辦法。沒(méi)辦法的辦法，就是變現(xiàn)撤退。

而整個(gè)大超業(yè)態(tài)，地方割據(jù)的本土龍頭品牌卻在逆境中逐漸找到了生存競(jìng)爭(zhēng)密碼。最常見(jiàn)的結(jié)果就是在地方市場(chǎng)上強(qiáng)勁的生命力，外來(lái)品牌很難競(jìng)爭(zhēng)成功。大超中超業(yè)態(tài)已經(jīng)非常凸顯。

這背后代表著，中國(guó)品牌已經(jīng)更懂消費(fèi)者的升級(jí)需求和供應(yīng)鏈服務(wù)與零售體驗(yàn)。

另一方面，作為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，外資品牌依舊希望占領(lǐng)一席之地，今年阿爾迪，好市多都選擇了上海作為第一站。并且針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，看似吸取了很多的同行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但遺憾的是，反而呈現(xiàn)出了另一種水土不服，說(shuō)好的低價(jià)呢？說(shuō)好的折扣呢？看來(lái)海外高管們還是沒(méi)法放棄五星酒店和熟人環(huán)境，你們折扣店的主戰(zhàn)場(chǎng)，真的不是在上海。中國(guó)市場(chǎng)太大了，發(fā)展又太迅速了，作為外來(lái)品牌要想讀懂中國(guó)零售，變的更加難了。

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