原標(biāo)題：國際品牌背書，抖音網(wǎng)紅加持，這款產(chǎn)品火到賣脫銷

樂收生意寶訊 在花樣繁多的休閑食品世界里，小熊餅干可以算得上經(jīng)久不衰。眾所周知，小熊餅干本質(zhì)上是一種注心型的小餅干。其以可愛的造型、出色的口感成為了年輕人和兒童最受歡迎的休閑食品之一。

對于經(jīng)銷商來說，小熊餅干的品牌有很多。樂天小熊餅干、明治小熊餅干、EGO小熊餅干是目前市場上的三大主流品牌。在消費(fèi)者眼中，大多還是喜歡明治小熊餅干。

2019年，明治小熊餅干突然在抖音中紅了起來，“把小熊餅干搖成球”話題受到到千萬網(wǎng)友和抖音達(dá)人們的追捧。與此同時，一大波經(jīng)銷商將目光聚集到明治餅干身上，他們試圖尋找這款產(chǎn)品成為網(wǎng)紅的秘密，洞察消費(fèi)者的需求。

1979年，明治小熊餅干在日本首次發(fā)售。誰也沒想到，40年后，它能夠成為中國年輕網(wǎng)民們眼中的流量爆品。

中國的經(jīng)銷商們也沒想到，已經(jīng)存在中國市場10年的明治餅干，不僅沒有被不斷更迭的新品淹沒，反而另辟蹊徑，在競爭激烈的休閑食品市場中擁有了屬于自己的IP：網(wǎng)紅餅干。

其實(shí)早在40年前，明治餅干就為其在中國市場的爆發(fā)埋下了種子。

1979年的夏天，明治餅干在日本首次發(fā)布，其餅干上印有卡通風(fēng)格描繪的大熊貓在做著各種各樣的動作，隨后明治餅干開始在新加坡生產(chǎn)。在新加坡工廠，通過先進(jìn)的生產(chǎn)線和先進(jìn)的工藝技術(shù)，明治小熊餅干被源源不斷的出口到英國、美國、加拿大等全球多個國家。

在海外市場，明治小熊餅干成為消費(fèi)者最喜愛的餅干品牌。

?品牌保鮮原動力：不斷創(chuàng)新

2009年，明治餅干進(jìn)入中國市場，卡通的包裝，細(xì)膩的口感，明治小熊餅干被消費(fèi)者和經(jīng)銷商所認(rèn)可，成為了市場上受歡迎的餅干品牌。10年中，明治餅干以穩(wěn)定的銷量和良好的口碑，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中沉淀下來。

雖然在中國市場取得不錯的成績，但明治餅干并沒有停止創(chuàng)新，在產(chǎn)品上，明治餅干根據(jù)不同年齡層和不同客戶消費(fèi)場景，推出了三大系列：明治夾心餅干，主要針對年輕消費(fèi)者；明治樂園系列，主要針對兒童消費(fèi)群體；而明治燕麥薄脆，則主要針對白領(lǐng)女性，解決她們的早餐問題。

在口味上，明治餅干針對中國消費(fèi)者需求不斷推出新口味，如今明治夾心餅干已經(jīng)有7種口味供消費(fèi)者所選擇。

在產(chǎn)品特點(diǎn)上，明治樂園餅干在延續(xù)卡通造型的基礎(chǔ)上增加了相應(yīng)的英語單詞，在吸引孩子注意力的基礎(chǔ)上激發(fā)了孩子們求知的興趣。

明治餅干之所以能夠成為一款長銷的暢銷品，就是因?yàn)槠洳粩鄤?chuàng)新不斷滿足消費(fèi)需求。而這也正是經(jīng)銷商所看中的。

明治餅干系列看似產(chǎn)品單一，其實(shí)它牢牢抓住了消費(fèi)者內(nèi)心，從品牌沉淀到產(chǎn)品創(chuàng)新，從產(chǎn)品口味到產(chǎn)品口感，明治餅干在解決消費(fèi)者吃零食的需求上，又賦予其獨(dú)特的社交屬性，為其注入了成為網(wǎng)紅可能的特性。

這個“網(wǎng)紅”與眾不同

2019年，抖音上的“萬人搖”不僅讓明治餅干成為年輕人眼中的網(wǎng)紅，也讓代理明治餅干多年的經(jīng)銷商眼前一亮，或許他們從來都沒有想過，自己代理近10年的產(chǎn)品竟然成為了社交軟件上的明星。

在競爭激烈的休閑食品市場，選品成為了經(jīng)銷商最為頭疼的話題，每天數(shù)十款新品上市，要想在其中挑選具有潛力的產(chǎn)品，可謂難上加難。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在一定程度上為經(jīng)銷商選品提供了幫助。

如今，網(wǎng)紅產(chǎn)品就是經(jīng)銷商所尋找的產(chǎn)品。

因?yàn)樗麄冏詭P，擁有流量。而經(jīng)銷商最終的目的就是賣貨。但是，經(jīng)過幾次嘗試，經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)紅產(chǎn)品都是“見光死”，短時間內(nèi)，流量耗盡，網(wǎng)紅產(chǎn)品便退去熱度，不再被消費(fèi)者認(rèn)可。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身就是為了流量而生。他們有高顏值，卻沒有品牌；他們有完美的包裝，卻沒有過硬的品質(zhì)；他們有新奇的亮點(diǎn)，卻沒有完善的售后，華麗的外表下并沒有真實(shí)的內(nèi)容。

于是，對待網(wǎng)紅產(chǎn)品，大多數(shù)經(jīng)銷商“望紅生畏，只可遠(yuǎn)觀”。

但真的是這樣嗎？

2019年，明治餅干在抖音里躥紅，以2億多的曝光量成為了今年餅干類最火爆的黑馬，這樣一款網(wǎng)紅產(chǎn)品吸引了數(shù)百位經(jīng)銷商爭相咨詢。很多之前代理明治餅干的經(jīng)銷商都很自豪，他們很幸運(yùn)能夠代理到這樣一款產(chǎn)品，也有很多人并沒有想到，存在市場多年的產(chǎn)品居然還有這樣的創(chuàng)意，甚至還有經(jīng)銷商懊悔，為何“把餅干搖成球”這個技能不是被他發(fā)現(xiàn)。

經(jīng)過梳理，我們發(fā)現(xiàn)明治餅干之所以能夠成為網(wǎng)紅，因?yàn)槠渚邆淞艘韵氯笠亍?/strong>

1.品牌+產(chǎn)品

作為國際知名品牌，明治已經(jīng)存在了近100年時間，而這也成為了經(jīng)銷商代理的首選要素之一。其次明治餅干產(chǎn)品并不單一，且覆蓋群體較為廣泛，從白領(lǐng)女性到年輕消費(fèi)者，再到兒童消費(fèi)群體，明治餅干通過不同的包裝風(fēng)格、不同的產(chǎn)品口味、不同的產(chǎn)品造型，抓住了不同消費(fèi)者的需求。

2.線上+線下

在京東自營，明治小熊餅干評論數(shù)高達(dá)36萬，足以證明明治餅干在線上的知名度，而抖音上的“萬人搖”，大大提高了明治小熊餅干的知名度，從一二線城市，逐漸向全國300個地級市滲透。

和以往的網(wǎng)紅產(chǎn)品不同，明治餅干擁有完善的線下渠道，無論在大賣場還是便利店，都可以看到明治餅干的身影。正因如此，明治餅干成為了為數(shù)不多的從線上落地線下的休閑食品。

從線上引流到線下，也讓經(jīng)銷商看到了希望，明治餅干迅速躥紅也讓不少經(jīng)銷商的庫存告急。除了已經(jīng)覆蓋的城市之外，還有一部分空白市場，這也讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商看到了商機(jī)。

3.維護(hù)+服務(wù)

打造一款好的產(chǎn)品不僅離不開經(jīng)銷商對渠道的維護(hù)，同樣也離不開品牌服務(wù)商對市場的維護(hù)。幫助經(jīng)銷商做好服務(wù)，并不是一句口號,而是需要認(rèn)認(rèn)真真去做的事。

明治餅干之所以能夠成為大單品，就是離不開經(jīng)銷商背后的團(tuán)隊——東方快船。

作為明治餅干中國區(qū)域的總代理，東方快船一直致力于幫助經(jīng)銷商開拓市場，線下快閃店、全國5000家蘇寧小店的陳列競賽，都是東方快船為經(jīng)銷商們所做的事情。

作為明治品牌方的運(yùn)營團(tuán)隊，東方快船并沒有只盯銷量，而是幫助經(jīng)銷商一起成長。為經(jīng)銷商創(chuàng)造最寬松的銷售政策，東方快船在渠道模式上采用“單一品牌，獨(dú)家經(jīng)銷；單一渠道，獨(dú)家供貨，保障了經(jīng)銷商的根本利益。東方快船給予了經(jīng)銷商最大的權(quán)限，放手讓經(jīng)銷商去做，同時在產(chǎn)品、推廣、資源等方面對經(jīng)銷商最大力度的支持。

對于明治餅干來說，網(wǎng)紅身份僅僅是它的一個亮點(diǎn)，而其背后是多年產(chǎn)品的市場沉淀和優(yōu)秀服務(wù)商的支持，以及那些已經(jīng)或者剛剛加入的經(jīng)銷商們的努力。

明治餅干并不想成為網(wǎng)紅，而是想成為一款消費(fèi)者眼中的名牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商眼中賺錢的產(chǎn)品。
 

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