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下載手機(jī)APP樂收生意寶訊：嘗過了安奈吉的不少“紅牛重度依賴者”向新經(jīng)銷記者表示：“這才是紅牛最初的味道。”
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安奈吉京東旗艦店上線 線上線下全面開戰(zhàn)
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之前有人說加了西洋參的安奈吉味道齁甜，香精味濃，且嘴尾還留有微苦。在沒嘗過安奈吉之前，筆者也是半信半疑。但在品嘗過后，上述感覺沒有品嘗出來（筆者不是紅牛深度種草者），除了身邊幾個(gè)喝紅牛超過10年以上的朋友喝出了細(xì)微區(qū)別，其他人基本上都覺得沒有差別。
口感方面一致的結(jié)論就是：普通人基本喝不出差別，甚至安奈吉更可能被喜愛，因?yàn)槌タ诟校材渭呐浞郊尤肓宋餮髤⒊煞趾透嗟呐；撬幔芨玫钠鸬教嵘窨蛊诘淖饔?。其?shí)紅牛研發(fā)的初衷就是為了幫助那些易疲勞的人恢復(fù)體力，可很多自稱要靠紅牛“續(xù)命”的“重度依賴者”告訴新經(jīng)銷，自從華彬紅牛換配方后，再也喝不到以前的味道了，提神效果也大打折扣。而如今的安奈吉，讓他喝到了紅牛最初帶給他的感覺。
伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場營銷也陸續(xù)展開，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進(jìn)行了市場營銷活動。據(jù)經(jīng)銷商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過的。盡管如此，湖南的一位安奈吉經(jīng)銷商向記者表示：“目前公司都在積極應(yīng)對，市場凈化，打假。開展市場消費(fèi)推介?？傮w來說，還是非常有信心做起來的。接下來要做的，就是把渠道的深度做透，而這應(yīng)該只是時(shí)間的問題。” 青海經(jīng)銷商也坦言，今年6月22日到貨的9000箱產(chǎn)品，目前只剩了幾百箱，其余都已經(jīng)售完。此外，他還表示，不只青海省如此，西北幾個(gè)省份的安奈吉產(chǎn)品也都已斷貨。廣東地區(qū)經(jīng)銷商也反饋，由于鋪貨比較早加上地推活動，安奈吉在廣州等地市場接受度非常高。
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近日，紅牛安奈吉京東旗艦店也正式上線，完成了線上渠道的初步布局，和華彬紅牛線上線下全面開戰(zhàn)。
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業(yè)績紅牛一頭獨(dú)大 法律訴訟一拖到底
市場層面的爭斗雙方才剛剛拉開帷幕，然而法律層面上雙方間的纏斗卻更是互不相讓。近日，天絲醫(yī)藥起訴華彬系紅牛生產(chǎn)和銷售商的一起訴訟被浙江高院駁回的消息引發(fā)公眾關(guān)注。據(jù)悉，被駁回的案子是泰國天絲在2016年起訴紅牛維他命飲料公司體系外紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司及銷售商，在從未獲得天絲公司商標(biāo)許可使用授權(quán)的情況下大量生產(chǎn)銷售紅牛飲料產(chǎn)品。
2016年8月，泰國天絲以侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競爭為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權(quán)行為及相關(guān)不正當(dāng)競爭行為。天絲于7月15日發(fā)布聲明，重申對紅牛商標(biāo)的所有權(quán)，并指責(zé)嚴(yán)彬控制的紅牛維他命飲料有限公司編制并不存在的權(quán)屬爭議，惡意阻礙天絲公司起訴江蘇紅牛等公司侵犯商標(biāo)權(quán)及不正當(dāng)競爭糾紛案件的正常審理。
此外，在上述案件審理期間，由嚴(yán)彬?qū)嶋H控制的紅牛維他命飲料有限公司針對天絲發(fā)起多起訴訟，而這些訴訟又多在臨近公開審理之前被其主動撤回。記者注意到，以紅牛維他命飲料有限公司發(fā)起的三起訴訟都在臨近公開審理之前被其主動撤回。
2017 年 9 月在北京市東城區(qū)人民法院立案的商標(biāo)權(quán)權(quán)屬糾紛于2018年8月14日撤訴；2018年9月在北京市東城區(qū)人民法院提出特許經(jīng)營合同糾紛試圖阻止紅牛安奈吉的上市，該案于2019年2月19日再次撤訴。2016年10月天絲醫(yī)藥對紅牛維他命飲料有限公司的商標(biāo)許可協(xié)議到期，且未續(xù)約。紅牛維他命飲料有限公司聯(lián)合廣東紅牛向泰國天絲提起商標(biāo)許可合同糾紛，要求天絲繼續(xù)提供商標(biāo)授權(quán)和香精、檸檬黃、胭脂紅等原料供應(yīng)，然而該案于2019年6月公開審理前又一次撤訴。泰國天絲也正是在這次訴訟前停止了對華彬紅牛香精香料等原料的供應(yīng)，于是此后業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)紅牛口味變淡。
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泰國天絲表示反復(fù)的申訴又撤訴是華彬故意為之，旨在試圖拖延和阻礙天絲醫(yī)藥在先提起的訴訟的正常審理。針對此現(xiàn)象，筆者查閱了相關(guān)資料，想驗(yàn)證一下華彬反復(fù)提起訴訟又撤訴是為拖延時(shí)間的猜疑是否成立。從法律角度來講，是不是有新的訴訟被華彬提出后，就會阻礙先前天絲提出的別的訴訟案件的正常審理程序。筆者發(fā)現(xiàn)全國律師協(xié)會的楊榮寬律師曾對此做過解釋：關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的訴訟，如果主張別人侵權(quán)，首先必須證明自己有權(quán)屬，其次要證明對方是侵權(quán)的，第三才有索賠。權(quán)屬、侵權(quán)、索賠構(gòu)成判定這類案件的三個(gè)關(guān)鍵，是一環(huán)套一環(huán)的。
記者查閱網(wǎng)上公示文書，嚴(yán)彬方一方面提起訴訟試圖否定對方所認(rèn)定的商標(biāo)權(quán)屬關(guān)系，另一方面，他還提起了一些反訴行為，也就是確認(rèn)自己不侵權(quán)的訴訟。
“這兩個(gè)步驟的共同目標(biāo)就是對抗性訴訟，商標(biāo)權(quán)歸屬是基礎(chǔ)，如果權(quán)利動搖，那么后面的審判可能會出問題。因此無論其提出的理由成立與否，法院都是要審的，經(jīng)歷這個(gè)過程之后，整個(gè)訴訟程序的時(shí)間就被延長了。此外，提管轄異議也是拖延訴訟的慣用方法。”楊榮寬說道。
在中國，紅牛是超230億的超級大單品，被譽(yù)為中國最賺錢的飲料單品，品牌價(jià)值已經(jīng)超過500億元。據(jù)近日華彬公布的業(yè)績來看，紅牛業(yè)務(wù)占據(jù)了其業(yè)績的92%以上，可見其對紅牛的依賴度極高。而近些年，因?yàn)槭跈?quán)到期的問題，華彬已經(jīng)把業(yè)務(wù)重心和推廣資源從紅牛傾斜到了 “戰(zhàn)馬”上，甚至用買戰(zhàn)馬送紅牛這樣的方式去扶植，但是戰(zhàn)馬卻一直賣的不溫不火，包括華彬旗下的另外幾款產(chǎn)品，目前沒有哪一款能與紅牛帶來的價(jià)值相提并論。對于華彬而言，如何保住自己的利益，才是他們最關(guān)心的。“畢竟華彬多賣一天，多掙幾個(gè)億??！都是白花花的銀子。”一位不具名經(jīng)銷商告訴筆者。
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營業(yè)期限屆滿 靠“牛”扶“馬”留后手
在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)的記錄顯示，2018年9月29日是紅牛維他命飲料有限公司營業(yè)期限屆滿的日子。
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在5月13日晚上，紅牛維他命飲料有限公司官方公眾號開始遷移，公眾號主體變更為北京紅牛飲料銷售有限公司。
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紅牛維他命飲料公司是泰方控股的合資公司，北京紅牛銷售公司是嚴(yán)彬的獨(dú)資公司，此舉也被業(yè)內(nèi)人士猜測為了“轉(zhuǎn)移無形資產(chǎn)”，不得已之時(shí)，紅牛品牌或?qū)⒈蝗A彬逐漸放棄。同時(shí)也說明，紅牛維他命飲料有限公司的延期申請并未獲得工商部門批準(zhǔn)。另一方面，除了紅牛有保健食品的藍(lán)帽子標(biāo)識，今年6月，華彬旗下的戰(zhàn)馬也拿到了保健品資格。不過戰(zhàn)馬的申報(bào)主體是北京朗臣飲料有限公司，法人為華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬之女嚴(yán)丹驊，跟紅牛維他命飲料有限公司完全沒有關(guān)系。這一系列行為也被看作是華彬集團(tuán)用來應(yīng)對紅牛品牌危機(jī)的備用方案。
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未來發(fā)展如何 時(shí)間會給出答案
目前來看，兩頭牛正面開戰(zhàn)至今，還在各自的安全地帶徘徊，并沒有出現(xiàn)什么特別激進(jìn)的手段或者措施。但是開弓的箭也沒有回頭的余地，坐下來牽手談和的可能也是微乎其微。
華彬方面一直堅(jiān)持握有一份關(guān)于雙方承諾合作50年的法律文件，可以為中國紅牛的經(jīng)營期限延續(xù)時(shí)間。然而到目前為止并未向其此前所宣稱的一樣向全球公布這個(gè)協(xié)議，不過有少數(shù)媒體表示獲得過這份協(xié)議，據(jù)悉協(xié)議中的四方公司，與此次爭端中的紅牛維他命飲料有限公司的股東及歷史股東一一對應(yīng)。也因此，有法律人士指出，該協(xié)議僅一頁紙，系意向性協(xié)議，且簽署方與后期實(shí)際合資成立公司的股東并不一致，故其不具備法律效力。
結(jié)合以上種種，我們不難猜想，華彬方一方面堅(jiān)稱協(xié)議的存在，另一方面又不斷提訴撤訴的真實(shí)動機(jī)。對于華彬而言，沒了紅牛，將會是毀滅性的打擊，短時(shí)間內(nèi)，華彬旗下還沒有另外一款產(chǎn)品能夠有爆發(fā)的可能。對于天絲而言，紅牛品牌所有者身份毋庸置疑，無非就是用更多的錢和精力來與華彬博弈，然后盡量減少紅牛品牌價(jià)值的消耗。
隨著最高人民法院國際商事法庭的介入，雙方核心案件的逐一審理，雙方之間不論市場層面還是法律層面的爭斗結(jié)果都將越來越明晰。而目前紅牛安奈吉最大的底氣來自于紅牛品牌方泰國天絲的官方授權(quán)，同時(shí)這也是華彬紅牛最大的劣勢。安奈吉的擴(kuò)張之路才剛剛開始，而華彬紅牛有太多不確定因素，未來雙方如何發(fā)展，我們且拭目以待。
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