曩昔十年,假如有一個職業(yè)能比美互聯(lián)網(wǎng)的吸金才干,一定是光伏;假如有一個職業(yè)能比美互聯(lián)網(wǎng)的造富才干,一定是光伏;假如有一個職業(yè)能比美互聯(lián)網(wǎng)籠罩的光環(huán),一定仍是光伏。
2022年,十年后再回首,曩昔二十年,我國光伏職業(yè)歷經(jīng)數(shù)次洗牌。
“洗牌”并非貶義詞,是職業(yè)充分競賽的正?,F(xiàn)象。一些人被潮流洗去,一些人則留下,乘勢加速向前,上演了一個又一個首富故事,英利苗連生、尚德施正榮、漢能李河君,賽維彭小峰更是在32歲就成為江西首富。
這本便是一個迷信奇觀的圈子,二十年跌宕至今,對手變了,環(huán)境變了,連競賽的格式也早已改動。從前的主角一個接一個倒下,像是在驗證職業(yè)的冠軍魔咒。
接過權杖的新主角,是興辦隆基的鐘寶申、李振國、李春安三人。
鐘寶申、李振國、李春安
年代激流
1986年,鼎鼎有名的蘭州大學物理樓前,三名河南籍重生春風滿面地走進象牙塔,分別是李振國、鐘寶申、李春安。
在那個詩的年代,懷揣志向的年輕人,難免會惺惺相惜,彼此引為至交。
時光荏苒,相處甚洽。
結業(yè)之際,三人在老校長江隆基的雕像邊告別,相約道:未來若能共創(chuàng)事業(yè),公司名就叫“隆基”。
道聲保重,暫別,各赴出息。
李春安留在蘭州當事務員,李振國去了西安741廠拉單晶硅,鐘寶申則遠赴“煤都”撫順。
都是鐵飯碗。
李振國
英豪當令而生。
很快到來的1992年,是個極不尋常的年份。
那一年,鄧公南巡,宣布了撬動年代巨輪的“南巡講話”。
引證時任廣東省委副秘書長、“首席招待官”陳開枝的比方:
“南巡相當所以退役的老船長看到船的航向搖擺不定時,他再一次站上船頭,把方向擺正。”
商場經(jīng)濟地位確定,昭示著經(jīng)濟、社會全方位開展大年代的到來?!度嗣袢請蟆芬残嘉恼隆兑l(fā)財忙起來》,國內下海創(chuàng)業(yè)的熱潮到達高峰。
在當年廣東許多地方的街頭,這樣的標語隨處可見:
“膽子更大一點,步子更快一點”
一時間,海內有識之士的思維空前統(tǒng)一。
個人沉浮與國運興衰,也第一次捆綁得如此之緊。
據(jù)統(tǒng)計,當年辭官下海的人數(shù)超過12萬,保留職位經(jīng)商的更超過1000萬人,規(guī)劃遠超80年代的下海潮。
改革的春風吹過,撩動了年輕人的心。
當年,李振國決斷放棄鐵飯碗,跑到山西臨汾,只身下海,開了一家做整流管、二極管的小作坊,成為“92派”的一份子。
年輕人的主意很簡單,“把日子過好一些”。
1993年,鐘寶申則在撫順興辦“撫順隆基磁電設備公司”,也扔掉了鐵飯碗。
幾年倉促,到1996年,國際太陽能高峰會議在津巴布韋舉行,光伏發(fā)電正式進入我國人的視界。
彼時,全國仍有7656萬無電人口,首要分散在西北高原地區(qū)。若只靠電網(wǎng)延伸,至少需求20年才干解決問題。
次年,“我國光亮工程”進入實施階段,計劃在西北樹立上千套獨立發(fā)電系統(tǒng),巨大的需求直接催生出第一批光伏企業(yè),天合光能、賽維、尚德等等,在一個個村莊鼓起。
眼看一個又一個新星從年代潮流中涌出,已頗有家資的李振國也乘勢盤下西安理工大學的單晶基地。1997年,航天771與西安理工合資建立西安驪晶電子公司,李振國擔任總經(jīng)理。
僅僅曲折數(shù)年,錢雖沒少掙,在職業(yè)中卻一向是無名小輩。2000年,他與合伙人在經(jīng)營上產(chǎn)生分歧,萌生出單飛的主意。
剛好此刻,又一影響深遠的大事件發(fā)生了:我國行將參加WTO的音訊傳開,全國新一輪創(chuàng)業(yè)潮再度鼓起。
天予弗取,反受其咎。
當機會再一次擺在面前,李振國決議自立門戶,約請老友李春安、趙濤、錢俊東建立西安新盟電子科技有限公司,即現(xiàn)在隆基的前身,方向確定為自己拿手的單晶硅資料研制銷售。
初期,公司事務增長不錯,很快就具有了20噸器材級單晶硅的年產(chǎn)能,營收也打破千萬。據(jù)李振國后來回憶,“有點脹大,便是覺得自己無所不能,所以決定開了許多項目”。
2003年初,公司給烏克蘭用戶出口兩個貨柜14噸多晶棒,價格很便宜,15美元/kg,總價200萬美元。在其時來講,已是一筆大生意。
成果貨品運到目的地,由于技能問題,對方卻要求退貨。一向折騰到第二年5月,才把貨柜運回國內港口。正處束手無策之際,這批貨忽然又被國內一家光伏企業(yè)以3倍的價格買走。
驚喜來得太忽然,李振國反而鎮(zhèn)定下來,他知道這次成功完全憑運氣,由于當年其他的項目無一例外悉數(shù)失?。?br />
“其時公司根本是我一個人說了算。這意味著決議計劃能很快履行,即使是過錯的決議。即使我做了99件正確的事情,但只要有一個致命的過錯,公司就可能崩塌。”
公司需求規(guī)劃一面“防火墻”,引進力氣限制自己,防止出現(xiàn)一言堂局面。李振國首先想到了自己的老同學鐘寶申。
十幾年前的那個約定,也是時分兌現(xiàn)了。
彼時,鐘寶申領導的“撫順隆基”,已然成為磁電設備的翹楚,2004年的銷售規(guī)劃到達5億元,但職業(yè)日漸顯著的限制性讓他困擾不已。
2005年9月,鐘寶申赴馬來西亞訪問客戶,意外接到老同學李振國的電話。站在雙子塔腳邊,聽著對方描繪的未來光伏動力帝國,他感受到了老同學的糾結。
不知出于什么心思,鐘寶申竟接受了約請,回國后立馬辭去總經(jīng)理職務,拉著李振國、李春安去訪問江隆基校長的女兒。
征求對方贊同后,正式將“西安新盟電子科技”改名為“隆基股份”,后來大名鼎鼎的“隆基三劍客”就此聚首。
故事,總算變得風趣起來了。
血與火之歌
李振國曾反復強調,隆基能做有今日,要害在盡可能少犯錯,而不是自己有多大本領。
老老實實,按規(guī)則做實業(yè),沒有任何捷徑。
“我一向有一個觀念,便是一定要鎮(zhèn)定獨立思考、做對的事,不追逐短期利益,所以隆基不是一家‘湊熱鬧’的企業(yè)。”
2004年,在環(huán)保思潮和一系列動力問題的壓力下,歐美開端推進動力轉型,光伏是不二之選。旋即,德國出臺《可再生動力法案》,整個光伏職業(yè)迎來高速成長期,國內制作業(yè)使用海外本錢與技能,也敏捷壯大起來,熱度一時堪比互聯(lián)網(wǎng)。
這一年被稱為國際光伏元年。誕生不到7年的我國光伏工業(yè)團體出海,迎來第一次高光。短短三年,天合光能、賽維、英利先后赴美上市,不斷改寫我國新動力IPO紀錄,一時風光無限。到2007年,我國光伏企業(yè)已有近千家,占有全國際光伏工業(yè)半壁江山。
在此之前,單晶硅獨步江湖,光電轉化功率較高。不過研制周期長,技能門檻高,需求投入大量物力,并非誰都能做的。
而新涌入的玩家,為了快速盈余,簡直悉數(shù)挑選轉化功率低、制備簡單、本錢低的多晶硅,職業(yè)格式瞬間反轉。
職業(yè)的規(guī)劃是更大了,但天花板也變低了,想象力漸小。
擺在李振國眼前的,是一個要害的挑選題:是據(jù)守自己的操守,仍是倒向賺錢快的更廣泛陣營?
從客戶的價值考慮,降本增效是光伏職業(yè)的第一準則。
多晶硅盡管能一晌貪歡,但轉化功率遠低于單晶硅。從更長遠的眼光看,單晶硅只要可以將高轉化率這一優(yōu)點繼續(xù)放大,帶動的本錢下降空間也必定更大。
有了鐘寶申的參加,隆基公司耗費半年,對物理、多晶、單晶、薄膜硅等技能都做了深入研究。2006年,李振國總算確定地擬定了公司第一階段的競賽戰(zhàn)略:
把悉數(shù)資源會集到單晶硅片,快速形成全球競賽力。
2006年,本錢繼續(xù)涌入光伏職業(yè),多晶硅資料價格暴漲。而據(jù)守單晶硅的隆基,在熾熱的商場中,只能是配角。
無論是彭小峰仍是施正榮,絕大部分企業(yè)都被熾熱的商場沖昏頭腦,為了確定短期價格,火急火燎與上游原資料供貨商簽下長期合同。比方,無錫尚德與美國MEMC之間80美元/kg的十年合約。
惋惜,天有不測風云。
2008年,金融危機席卷全球,銀行信貸縮緊,導致歐美簡直一切的光伏發(fā)電工程都被逼中止。
而我國光伏產(chǎn)品90%都是出口到歐美,需求雪崩下,不到一年,多晶硅價格從挨近500美元/kg猛然跌至35美元/kg,我國光伏企業(yè)根本都在高位確定了3-10年產(chǎn)量。無錫尚德為了完結合同,甘愿支付2.12億美元的違約金。
外部災難是一方面,人心則是崩壞的加速劑。
其時光伏范疇的幾大巨子,彭小峰、施正榮等人,認為危機很快就會完畢。在此危難之際,反而挑選融資杠桿,激進擴張。
彼時,我國盡管成為全球最大的光伏制作國。但盛名之下,其實難卻:上游缺少制作工藝,下流缺少電站技能。
整個工業(yè)根本會集在光伏組件這一塊,全賴人力勞動。
所以在2007年,國內光伏企業(yè)大舉進軍質料多晶硅,試圖把握質料商的自動權。
以賽維集團為例,投資120億建設1.5萬噸多晶硅出產(chǎn)線,導致產(chǎn)能過剩,資金鏈瀕臨潰散。
福無雙至,禍不單行,壞事往往一件接著一件。
2011年,全球經(jīng)濟本待復蘇,西方國家卻忽然對我國光伏企業(yè)發(fā)起“雙反”調查,國內光伏對外出口瞬間大幅下滑。
在資金周轉困難、產(chǎn)能嚴重過剩的兩層窘境下,昔日的一個個巨子相繼倒下。
2013年3月20日,無錫尚德破產(chǎn)重組;2014年,賽維工廠停工,公司負債200億,每天都有工人討債的新聞曝出。彭小峰不得不斷臂求生變賣工廠,終究在2016年遭到破產(chǎn)清算。
……
在多晶硅巨子們慷慨悲歌時,據(jù)守單晶硅小眾商場的隆基則迎來了起色。
短短幾個月,憑仗“差異化”的經(jīng)營戰(zhàn)略,隆基股份成功闖關IPO,融到15.75億資金。在血流成河的當口,這是救命的口糧。
不過,想要真實占領商場,僅靠差異化必定行不通。
真實的高手都在練根本功,李振國三人多年來一向在做一件事:下降單晶硅發(fā)電本錢。
最要害的點,在于將硅料切開稱硅片的環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)的砂漿切片,切出來的硅片較厚,糟蹋資料。只要用金剛線切開,才干在確保性能的基礎上,節(jié)省本錢。
然而,彼時金剛切開線的絕大部分產(chǎn)能都會集在日本企業(yè)獨占,價格居高不下。
2012年底,鐘寶申找到日本最大的金剛線廠商,希望能購買技能。但在事務洽談時,對方情緒倨傲,憂慮以我國公司的技能水平會影響日本企業(yè)在業(yè)內的口碑,乃至連產(chǎn)品都不肯意賣給中方。
如此囂張的情緒激怒了民族自尊心極強的鐘寶申,立誓要自研金剛線技能。
但這很冒險,其時的隆基尚在虧本,假如由于研制金剛線導致虧本加劇,成果將無法想象。終究仍是鐘寶申一錘定音,“我們的極限是1年虧4000萬”,眾人才吃下定心丸。
當然,終究必定沒虧這么多,否則也不會有接下來的故事了。
在兄弟公司的全力支持下,僅6個月后,連城數(shù)控就推出第一臺國產(chǎn)金剛線切片機。
這是一個歷史性打破,不只及時填補上隆基單晶硅的加工缺口,更是為整個我國光伏工業(yè)每年省下了120億元本錢,打破了日本廠商的獨占。
自此,衡量光伏產(chǎn)品的核心要素——單晶的度電本錢,開端逐漸占有優(yōu)勢。
然而,盡管如此,單晶硅依舊很難成為為干流。致命原因是:下流不通。
就好像當年液晶電視與等離子電視之爭,等離子并非不如液晶,僅僅由于商場挑選,在工業(yè)鏈上失去了競賽力。
其時,國內許多光伏公司,多多少少都有點單晶硅產(chǎn)品,賣的都很貴,定位是高端產(chǎn)品,鄙人流完全顯現(xiàn)不出性價比。
同時,下流的廠商,許多也有自己的多晶硅廠,不肯自動替換。
此外,商場也不相信如此高價的產(chǎn)品會敏捷降價。
假如不盡快改變商場的刻板形象,隆基很有可能在起飛前就被邊緣化。
2013年,李振國親身挨家挨戶訪問國內大大小小下流廠商,給他們一點點算賬,“我跟他們講,今后兩年單晶硅的本錢會快速下降,你們要轉向。”
一圈轉完,沒人聽他的。
無奈之下,李振國決議自己先做出個示范。
2014年11月,隆基收購僅有200兆產(chǎn)能的樂葉。成果沒曾想,由于其他廠商反應太慢,隆基鄙人流事務的拓展反而迎來極佳的窗口期。
當年,隆基完成凈利潤2.94億元,同比增長314.48%,從一家單晶硅片制作商,回身就變成太陽能設備巨子。
沉迷擴產(chǎn)的李振國,又遇上了好時分。
2015年,國家動力局推出《領跑者計劃》,對光伏組件的轉化功率規(guī)定了更高的標準。其時,單晶產(chǎn)品有80%契合標準,多晶產(chǎn)品則只要20%。
得到方針加持的完好工業(yè)鏈,很快就把隆基面向高峰。
高處不勝寒
2009年隆基年會上,當李振國在臺上看著跟從自己的一千多號店員,忽然覺得,讓他們能長久端好飯碗,是一件很重要的事。
李振國說,他不是金庸武俠江湖中的任何人。假如非要選,他更樂意是蜀山里的玄天宗。
那個時分,他還默默無聞,各種榜單上都沒有蹤影。
默默無聞的不止他,還有我國的光伏發(fā)電。
實際上,在2008年以前,國內兩千多家光伏企業(yè),盡管憑仗人口盈利的本錢優(yōu)勢,敏捷將商場做大,但根本都限制在組件、硅片和電池制作。
真實將光伏應用于發(fā)電的商場,首要還在歐美,國內簡直為0。直到2008年國家開端補助光伏發(fā)電,裝機量才開端爆發(fā)式增長,光伏發(fā)電的度本錢也從十幾塊錢降至四毛錢,乃至逼近煤電。
兩者的命運可謂息息相關,榮辱與共。
2015年,國家動力局推出《關于促進先進光伏技能產(chǎn)品應用和工業(yè)晉級的意見》,開端實施“光伏領跑者計劃”。就在當年,隆基就成為全球單晶硅片第一廠商,且跟著廠房一個個建成投入出產(chǎn),工業(yè)規(guī)劃越來越大,在占有率也不斷擴大。
這種高速增長的趨勢,一向繼續(xù)到現(xiàn)在,現(xiàn)在其光伏組件出貨量已占全球3成比例。
同時,單晶硅本身在商場上的占有率,從缺乏20%攀升至現(xiàn)在的95%左右。
后者又反哺隆基的業(yè)績,刺激股價大漲。不過數(shù)年,商場見證了隆基火箭般的躥升和一系列眼花繚亂的擴張,市值破千億再到五千億,成為全球最大的光伏企業(yè)。
而李振國自己,則自2018至今,連任四屆陜西首富寶座。有了大把資金,他把更多錢砸進研制,僅僅兩年,PERC電池的功率就6次打破國際紀錄。
高處不勝寒。首富寶座看似光鮮,其實孤單而風險。
成為新主角后,李振國似乎開端走前輩們的老路,組件、電池、硅片、硅棒,火力全開加速布局,乃至把產(chǎn)能擴張到馬來西亞、越南等東南亞基地。
以史為鑒,大部分巨子企業(yè)在做到職業(yè)第一前,往往充溢進攻性。一旦成為老大,就會有意保護職業(yè)生態(tài)與次序,即使會因而放緩開展速度。
2015年以前,李振國三人據(jù)守單晶硅,被干流商場架空是常有的事。直到打敗多晶硅后,才進入飛速成長期,敏捷成為巨子。
以至于身份轉變太快,連自身也沒反應過來:本已成帝,卻還保留著諸侯的心態(tài),競賽意識過強。
大舉擴產(chǎn)、張狂砸錢……
頭上頂著這么個老大,整個職業(yè)都很焦慮,普遍存在“巨物驚駭”,人們似乎看到了當年賽維、英利、尚德的身影。
尤其在最近兩年,隆基還進軍光伏制氫事務,質疑聲甚囂塵上。
面對流言蜚語,李振國只回應了六個字:不領先,不擴產(chǎn)。
說直白點,即隆基一切的新建產(chǎn)能,在技能上都遠遠領先于職業(yè),無可厚非。
光伏與其他工業(yè)不同,數(shù)十年的開展縮短在十余年我國,所以每次工業(yè)周期更迭,龍頭都會頻繁替換。
強盛的隆基,其實早已墮入緩沖帶中,消化完飛速脹大的果實,急需尋找一個新的方向。而開始完結工業(yè)鏈主線與設備集合、向終端輸出電力或組件后,下一階段,必將是進一步整合,樹立新動力網(wǎng)絡。
在新范疇先站穩(wěn)陣腳,才干防止鄙人一個年代來臨時被甩開。
氫動力是個很好的挑選。
2018年3月,物理學家霍金去世,生前預言“人類將在2060年被逼離開地球”。5月,李振國成為清華企業(yè)班學員赴劍橋學習,其中有一門課叫作“2050年的地球”,課堂上老教授對地球的未來充溢憂慮。
這次劍橋之行,讓李振國萌生出更大的野心,提出“SolarforSolar”理念。簡單來說,即讓光伏全工業(yè)鏈都使用清潔動力驅動,完成零碳出產(chǎn)。這種模式,毫無疑問將進一步拓展光伏發(fā)電的應用場景。
2021年3月31日,西安隆基氫能科技有限公司建立,李振國親身擔任董事長兼總經(jīng)理,決計大力開展光伏制氫,是全職業(yè)落地最快、投入資源最多的玩家。
與光伏不同,氫動力對技能的要求更高,工業(yè)鏈也更長。最要害的是,現(xiàn)在尚沒有明確的商業(yè)模式,需求本錢與方針支持,才干完成繼續(xù)打破。
這注定是一場持久戰(zhàn)。
李振國曾感慨,“老大是要給職業(yè)拉車的。”
假如將整個光伏工業(yè)看作一場賽龍舟比賽,隆基則是永久沖在前頭的那個。一路同行的同伴,跟不上,就只能掉隊。
而不斷攀爬、位置越來越高的隆基,也越來越孤單。
結尾
能在光伏范疇成功的企業(yè),有三個要素,有利地勢(機遇、方針)、有利地勢(資金、工業(yè)鏈)、人和(技能、企業(yè)家精力)。
占有利地勢者容易在風云變幻中喪失優(yōu)勢,占有利地勢者偏安一隅、極易受制于人,唯有人和者能捉住未來。
隆基的走運在于,有人在撿地上的便士,但仍有人昂首看月亮。
李振國不是一個拿手講故事的人。
成為首富后,他依舊是一成不變的白襯衫,四處奔波跑客戶??v已黃袍加身,野性并未消失。
正如李振國提出的“Solarforsolar”理念,假如隆基能堅持充盈自足、不斷進取的閉環(huán),總有一天可能再次打破,完成新的騰躍。
也正如我們常說的“太平洋足夠大,容得下中美兩個大國”。光伏工業(yè)的未來足夠光亮,容得下更多優(yōu)秀企業(yè),隆基則是那個先行者。
一生只做一件事,李振國的光伏故事還在繼續(xù)。格隆匯APP作者:萬連山
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