韓憲保強(qiáng)調(diào)，新的一年，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。我們要始終保持清醒頭腦，樹雄心、立壯志，凝聚力量，攻堅(jiān)克難。我們要秉承“十六字”方針，努力做強(qiáng)起重機(jī)主業(yè)，積極謀劃多元化發(fā)展，持續(xù)提升科學(xué)管理水平，大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。如今，衛(wèi)華不僅是電動(dòng)葫蘆、橋門式起重機(jī)的一流企業(yè)，衛(wèi)華人更要力求使衛(wèi)華成為起重機(jī)品牌的縮寫及行業(yè)代表。我相信，有各位業(yè)務(wù)經(jīng)理及6000多名員工的共同努力，我們必將再創(chuàng)2012年銷售業(yè)績的新輝煌。

李相杰對(duì)集團(tuán)2011年度銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，展望了2012年銷售形勢、宣布了2012年的銷售政策、部署了2012年銷售工作。

李相杰指出，在銀根緊縮的2011年，我們經(jīng)歷了以鋼材等原材料為代表的大起大落，但經(jīng)過集團(tuán)上下同心協(xié)力，克服種種不利因素，2011年集團(tuán)銷售收入達(dá)到48.43億元，圓滿完成了年度銷售任務(wù)，同比2010年增長33.79%，為實(shí)現(xiàn)公司健康持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

李相杰強(qiáng)調(diào)，2011年是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年，集團(tuán)相繼研發(fā)了一大批新產(chǎn)品，大大提升了衛(wèi)華的品牌知名度和影響力。同時(shí)，集團(tuán)的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售在各個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)深入。在國家重點(diǎn)項(xiàng)目方面：為核工業(yè)集團(tuán)研制的全智能化起重機(jī)，為航天集團(tuán)配套的全方位、全天候、多功能的試驗(yàn)平臺(tái)，為鐵道部9600kw大功率機(jī)車檢修基地配套的改進(jìn)型起重機(jī)，為衛(wèi)星發(fā)射基地制造的全自動(dòng)化、遙感應(yīng)用的起重機(jī)，為強(qiáng)酸強(qiáng)腐蝕等惡劣環(huán)境條件下實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、自動(dòng)作業(yè)的特殊用途起重機(jī)等，使得我公司在國家重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)域名聲遠(yuǎn)播，贏得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；在冶金行業(yè)：與寶鋼集團(tuán)新疆八一鋼鐵、重慶鋼鐵集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)、萍鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)等一大批新老客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，企業(yè)交流互動(dòng)空前高漲；在裝備制造業(yè)：為中國一重研制兩臺(tái)800t雙梁橋式起重機(jī)的制造成型，大連萬陽集團(tuán)的第二臺(tái)600t雙梁橋式起重機(jī)的順利交付并投付使用等，奠定了我公司在大型起重機(jī)的行業(yè)領(lǐng)袖位置；在航空航天及軍工領(lǐng)域，為西昌、海南火箭衛(wèi)星發(fā)射基地制造的全自動(dòng)化、遙感應(yīng)用的高性能起重機(jī)安裝調(diào)試成功并投入使用，為國家航空航天事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)；在水利水電、火力發(fā)電、港口機(jī)械、化工等傳統(tǒng)行業(yè)：為湖北堵河水電提供的250t雙向多功能啟閉機(jī)，為華能北京熱電提供的120t低靜空新型歐式起重機(jī)，南京梅山鋼鐵碼頭配套用40.5t裝卸橋，福建芳龍高性能裝船機(jī)和卸船機(jī)，山西潞安化工總長108米的雙主梁門式起重機(jī)等，為銷售工作書寫了濃重的一筆，也為衛(wèi)華在本行業(yè)樹立了良好的口碑；在對(duì)外出口方面：除穩(wěn)固既有的東南亞、中東、印度等市場，俄羅斯國家起重機(jī)公司多次到衛(wèi)華考察并商談合作事宜外，還為泰國國家港提供的6臺(tái)RTG輪胎式集裝箱門式起重機(jī)，這對(duì)我公司的港口起重機(jī)的發(fā)展意義極為重大。

李相杰在展望了2012年經(jīng)濟(jì)形勢之后指出，今后集團(tuán)將以起重機(jī)產(chǎn)品為主導(dǎo)，以起重機(jī)客戶群為主要目標(biāo)客戶進(jìn)行多元化產(chǎn)品拓展市場，立足國內(nèi)市場，嘗試擴(kuò)大國際市場拓展步伐，即在以下幾個(gè)方面作出努力：一是繼續(xù)加強(qiáng)銷售工作，全力搶市場抓訂單；二是繼續(xù)完善營銷機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)，提高輸出管理和支持、服務(wù)力度；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品技術(shù)及工藝開發(fā)力度，持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力；四是繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶的工期要求；五是繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)工作。

李相杰強(qiáng)調(diào)，新的一年，公司為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理推廣新產(chǎn)品、開拓新市場，提高業(yè)務(wù)積極性，提供資金支持、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格優(yōu)惠等一系列政策，希望大家能緊緊把握機(jī)遇，更加堅(jiān)定地迎接困難和挑戰(zhàn)，銳意進(jìn)取、勇于開拓，力爭在2012年取得更大的業(yè)績、更大的收獲。

會(huì)上，俞有飛代表集團(tuán)公司宣布任命業(yè)績較好、信譽(yù)較高的趙永超等12名業(yè)務(wù)經(jīng)理為河南衛(wèi)華銷售副總經(jīng)理的決定。

秦英奕宣讀《集團(tuán)公司關(guān)于表彰2011年度銷售業(yè)績突出人員和優(yōu)秀分公司（經(jīng)營部）的決定》。對(duì)1名銷售狀元、5名銷售明星、11名銷售標(biāo)兵、31名銷售精英、50個(gè)優(yōu)秀經(jīng)營部（經(jīng)理）、30名星級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、159個(gè)先進(jìn)經(jīng)營部（經(jīng)理）、2項(xiàng)重大業(yè)績獎(jiǎng)等289名同志進(jìn)行了表彰。

會(huì)上，受表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理代表宋培林、李國勝先后發(fā)言。