在房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控中，與之息息相關(guān)的建材市場(chǎng)也經(jīng)受了巨大的沖擊，作為建筑三大幕墻（天然石材、玻璃幕墻、金屬幕墻）中金屬幕墻的重要代表，鋁塑板也不能例外。 
　　鋁塑板全稱(chēng)鋁塑復(fù)合板，是由經(jīng)過(guò)表面處理并涂能裝烤漆的鋁板作為表層，聚乙烯塑膠（即PE）板作為強(qiáng)化芯層，經(jīng)過(guò)一系列工藝過(guò)程加工復(fù)合而成的新型材料。 也是世界立面材料運(yùn)用水泥石灰、涂漆、石材、玻璃后的第五代墻面材料。如果我們把建材分為家居建材和商業(yè)建材兩類(lèi)，陶瓷、地板、潔具可劃入家居建材，則鋁塑板更多地應(yīng)用于商業(yè)建材。 

　　自從60年代末世界發(fā)明了鋁塑板，到90年代中期國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)擁有自己的鋁塑板生產(chǎn)線，鋁塑板在國(guó)內(nèi)即得到飛速的發(fā)展，目前年生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)躍居世界第一。全國(guó)市場(chǎng)容量據(jù)初步統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到300億元。 

　　然而，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的實(shí)施、原材料的上漲及通貨膨脹的居高不下，以及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，大部分行業(yè)面臨著巨大的沖擊，據(jù)相關(guān)調(diào)查，截止7月份，沿海地區(qū)約有20%的中小企業(yè)面臨停產(chǎn)，鋁塑復(fù)合建材這一行業(yè)也不可避免受到了較大的沖擊，作為鋁塑復(fù)合建材這一行類(lèi)最核心的產(chǎn)品，鋁塑板也不能例外。 

　　特別是進(jìn)入2008年以來(lái)，這個(gè)行業(yè)的上千家中小鋁塑板廠家也面臨著進(jìn)一步惡化的市場(chǎng)環(huán)境，有十大因素制約著行業(yè)的快速發(fā)展。 

　　房地產(chǎn)調(diào)控。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)巨大打擊，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截止6月份，已有60%的房地產(chǎn)企業(yè)或多或少已經(jīng)面臨著資金的壓力，開(kāi)工項(xiàng)目的增長(zhǎng)速度已經(jīng)在下降，這必須然對(duì)建筑行業(yè)的配套上游產(chǎn)業(yè)造成影響，許多中小企業(yè)鋁塑板廠家面臨無(wú)米下鍋。 

　　貨幣緊縮。建材這個(gè)行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)一樣，是個(gè)對(duì)資金十分依賴的行業(yè)，許多中小企業(yè)是以銀行借貸的模式在經(jīng)營(yíng)，銀根一旦抽緊，必然影響到特別是小企業(yè)的現(xiàn)金流，造成中小企業(yè)開(kāi)工率不足。 

　　通貨膨脹，原材料上漲，意味著國(guó)內(nèi)貨幣貶值。2008年，食品類(lèi)和原材料類(lèi)產(chǎn)品的大幅漲價(jià)，特別是原材料漲價(jià)，已經(jīng)構(gòu)成了對(duì)建材行業(yè)的重大危險(xiǎn)。一邊是房地產(chǎn)衰退，一邊是產(chǎn)品價(jià)格提升，雙重作用于建材行業(yè)。 

　　人民幣對(duì)美元升值。這對(duì)出口企業(yè)的影響最大，目前的國(guó)內(nèi)鋁塑板企業(yè)出口貿(mào)易基本上還是以美元結(jié)算，人民幣的升值，已經(jīng)造成國(guó)內(nèi)鋁塑板行業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，加上出口貨款基本上是在貨到后的一二個(gè)月內(nèi)到款，廠家的損失由此而生。 

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。自從90年代鋁塑板傳到國(guó)內(nèi)，除了質(zhì)量有所提升，鋁塑板全行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度并不快，特別是一大批小企業(yè)賴以維持的就是生產(chǎn)低檔板，精制濫做也是難免，造成許多大中型企業(yè)不能把過(guò)多精力用于研發(fā)新產(chǎn)品，目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售最大的還是那么幾樣老面孔，非常不利于未來(lái)國(guó)內(nèi)鋁塑板廠家對(duì)世界的影響。雖然目前中國(guó)是世界最大鋁塑板制造基地，但如果還是這樣的產(chǎn)品升級(jí)速度，隨著世界發(fā)展中國(guó)家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升需求加大，也許中國(guó)的這一規(guī)模優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。 

　　營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn模式改進(jìn)。在中國(guó)的食品行業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)空前白熱化，其程度絲毫不亞于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，各種手段運(yùn)用無(wú)窮，然而在建材鋁塑行業(yè)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式還是非常傳統(tǒng)，還是保留著比較簡(jiǎn)單的供銷(xiāo)模式，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到行銷(xiāo)方法，從而造成品牌的分散，廠家數(shù)量眾多。行業(yè)整合度不夠。 

　　而價(jià)格戰(zhàn)，是目前各廠家運(yùn)用最廣的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，這也注定了小企業(yè)的生產(chǎn)方式必然有其生存的理由，因?yàn)槠湮ㄒ坏膬?yōu)勢(shì)是成本低、價(jià)格低。當(dāng)然質(zhì)量也必然低。鋁塑板這類(lèi)產(chǎn)品，按質(zhì)量的劃分，可以分成這么三類(lèi)，第一種，生產(chǎn)出來(lái)就易變形的，當(dāng)然短時(shí)間還能湊和著在一些小建筑工程或小門(mén)面裝飾用；第二種，生產(chǎn)出來(lái)外觀還可以，但運(yùn)用到建筑墻面上后，過(guò)個(gè)三五年，就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，如脫粘、彎曲、掉漆等，這類(lèi)產(chǎn)品在小企業(yè)中占多數(shù)，第三種，基本上是保質(zhì)產(chǎn)品，10年以上基本不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)模不一，在顏色上多少會(huì)出現(xiàn)一定程度的變化，但這不影響產(chǎn)品長(zhǎng)久使用。 

　　我們都知道，建筑是一個(gè)長(zhǎng)久的產(chǎn)商品，外立面二十年不變是非常正常的。從鋁塑在國(guó)內(nèi)的普及應(yīng)用到現(xiàn)在，只不過(guò)是十多年，再過(guò)三五年后，鋁塑板產(chǎn)品的優(yōu)劣，或許將會(huì)在大街上顯現(xiàn)出來(lái)。 

　　鋪底銷(xiāo)售、呆帳死帳多。鋁塑板是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，作為鋁塑板的上游，鋁錠鋁礦廠，基本是國(guó)有壟斷行業(yè)，現(xiàn)金采購(gòu)原料是非常正常的，而下游企業(yè)、建筑公司和房地產(chǎn)商，又不可避免涉及鋪底銷(xiāo)售，廠家資金被占用是普遍現(xiàn)象，或許只有批發(fā)這一塊或許可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交貨，這可以歸結(jié)為鋁塑板行業(yè)還是一個(gè)弱勢(shì)行業(yè)，弱勢(shì)行業(yè)最明顯的特征是品牌集中度的高度不夠。 

　　在這樣不利的大環(huán)境下，有的人看到了失望，有的人卻看到了機(jī)會(huì)，中國(guó)有句古話，亂“市”出英雄，盛“市”出賢臣。在這樣的歷史條件下，一幕激烈的行業(yè)整合悄悄地開(kāi)始了，這既有行業(yè)本身發(fā)展的需要，也是國(guó)家宏觀調(diào)控這一無(wú)形推手在起作用。就是基于這樣的行業(yè)思考，我們?yōu)槲挥谡憬娜珖?guó)鋁塑板最大的生產(chǎn)基地之一的會(huì)合集團(tuán)，經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)研，利用這一市場(chǎng)整合的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)品牌崛起，制定了針對(duì)性的規(guī)劃。 

　　通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查分析，會(huì)合認(rèn)為，在行業(yè)的推廣模式上有極大的空間，品牌化、品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)鋁塑板這一行業(yè)的必由之路，產(chǎn)品的升級(jí)慢、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這個(gè)行業(yè)的軟肋，但這也恰恰是一些有先見(jiàn)之明企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)，渠道的運(yùn)作完全還有整合的機(jī)會(huì)，行銷(xiāo)的改善對(duì)品牌或許就是立竿見(jiàn)影。 

2008年伊始，我們?nèi)谈櫫藭?huì)合的發(fā)展和策略推進(jìn)，如何在逆市中取得發(fā)展，這可以給建材市場(chǎng)特別是商業(yè)建材行業(yè)以參考。 

　　1、重整品牌資源。 

　　通過(guò)對(duì)會(huì)合集團(tuán)的品牌資源進(jìn)行梳理，結(jié)果讓我們大吃一驚，會(huì)合集團(tuán)曾經(jīng)使用或正在使用的注冊(cè)商標(biāo)品牌，大大小小將近20來(lái)個(gè)，這必然造成幾年來(lái)公司的品牌資源分散、品牌建設(shè)不突出、行銷(xiāo)推廣無(wú)主次，雖然每年都在調(diào)整，但效果并不突出。經(jīng)過(guò)整合，我們把集團(tuán)的品牌集中聚焦到二個(gè)品牌，即“會(huì)合”品牌，定位于高檔優(yōu)質(zhì)的幕墻工程板，規(guī)劃未來(lái)要做成中國(guó)最高檔的優(yōu)質(zhì)幕墻工程鋁塑板，主推高檔寫(xiě)字樓建筑；“吉煌”品牌，定位于中等以上的工程板和各類(lèi)裝飾板，規(guī)劃未來(lái)在裝飾板的種類(lèi)進(jìn)行豐富，如廣告板、室內(nèi)板、防火板等等。同時(shí)我們對(duì)品牌內(nèi)涵又重新進(jìn)行了挖掘，以“合作才會(huì)贏”的思想賦予“會(huì)合”品牌以新生命，鋁塑板作為一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，協(xié)作將是多么的重要，所以會(huì)合要做的，就是以“會(huì)合”的精神，協(xié)助所有的上游企業(yè)“創(chuàng)造建筑經(jīng)典”；因?yàn)槲覀兿嘈牛皠?chuàng)造世界建筑經(jīng)典”一定是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、建筑公司、幕墻裝飾公司的心愿，而“會(huì)合”就是自我定位于一個(gè)最好的協(xié)作者。 

　　2、進(jìn)行上下游客戶的整合。 

　　隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的實(shí)施，不僅僅是房地產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)配套的企業(yè)都面臨著生存危機(jī)，如建材行業(yè)、裝飾行業(yè)、原材料行業(yè)、建筑施工行業(yè)，還包括廣告公司，在這個(gè)冬天即將來(lái)臨的時(shí)候，唯一過(guò)冬的方法就是抱團(tuán)取暖。特別是上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)客戶，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在原材料飛速上漲和工程開(kāi)工日益下滑的情況下，這種通過(guò)緊密合作、共同開(kāi)發(fā)、快速反應(yīng)的上下游機(jī)制，取得了較好的效果，相信在未來(lái)的發(fā)展還將發(fā)揮更大的作用。 

　　3、重點(diǎn)參與國(guó)家級(jí)經(jīng)典工程。 

　　作為終端產(chǎn)品---房地產(chǎn)的重點(diǎn)配套產(chǎn)品，鋁塑板品牌要想快速建立品牌知名度，一個(gè)是宣傳，一個(gè)就能不能參與到國(guó)家在建設(shè)的重點(diǎn)建筑工程上來(lái)，做經(jīng)典工程是最好的選擇。值得慶賀的是，經(jīng)過(guò)幾年的努力，會(huì)合集團(tuán)的策略付出終有回報(bào)，通過(guò)公司業(yè)務(wù)人員與公司的客戶經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期努力，在2008年即將到來(lái)的時(shí)候，會(huì)合品牌的產(chǎn)品終于有幸參與了二大國(guó)家級(jí)經(jīng)典建筑工程：國(guó)家體育中心鳥(niǎo)巢和北京首都機(jī)場(chǎng)3號(hào)航站樓，這標(biāo)志著會(huì)合品牌的一個(gè)飛躍，會(huì)合產(chǎn)品在國(guó)家最頂級(jí)的工程項(xiàng)目上得到了考驗(yàn)。 

　　4、再戰(zhàn)外貿(mào)銷(xiāo)售。自從2008年開(kāi)始，所有的出口企業(yè)都面臨著巨大的出口壓力，人民幣在半年內(nèi)升值了將近7%，這幾乎是工業(yè)品的毛利潤(rùn)。在這種情況下，由于公司產(chǎn)品定于中高端產(chǎn)品品質(zhì)，在出口中建立了較為穩(wěn)定的海外客戶群，使得受到的沖擊相對(duì)減輕，價(jià)格的談判能力有所提高。2008年上半年，公司的出口業(yè)務(wù)不降反升，同比增長(zhǎng)將近30%以上。 

　　5、梳理資金鏈條。多少年來(lái)，鋁塑板居住面積的就是資金，上游由于大多數(shù)供應(yīng)商都是壟斷企業(yè)，鋁塑板廠家與之談判的份量較小，能夠占有大量上游供應(yīng)商資金的幾乎沒(méi)有，而下游不是中小經(jīng)銷(xiāo)商客戶就是大型終端客戶，普遍采取鋪底銷(xiāo)售，隨著兩頭被擠，鋁塑板廠家的資金流越來(lái)越少，已經(jīng)嚴(yán)重影響到行業(yè)的健康發(fā)展。針對(duì)這種情況，會(huì)合集團(tuán)加強(qiáng)了對(duì)資金流的管理，對(duì)下游客戶逐漸采取了貨到付款政策、款到發(fā)貨政策、訂單銷(xiāo)售政策，這些措施，在一定程度上緩解了企業(yè)的資金流問(wèn)題。大多數(shù)與公司擁有長(zhǎng)期合作的客戶，還是愿意配合公司這一政策的，因?yàn)橛幸粋€(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商，就是對(duì)下游企業(yè)的最大支持。 

　　6、注重市場(chǎng)行銷(xiāo)。亂世靠英雄，盛世看賢臣，在這個(gè)大家普遍不重視行銷(xiāo)的行業(yè)，誰(shuí)走出了第一步，誰(shuí)就會(huì)走在前例，我們看到有幾個(gè)品牌在前面走過(guò)一陣，但沒(méi)有堅(jiān)持，品牌行銷(xiāo)并沒(méi)有做到位，品牌是靠行銷(xiāo)推廣出來(lái)的，由于這個(gè)鋁塑板產(chǎn)品在終端使用時(shí)并沒(méi)有出現(xiàn)品牌名，就算你做得工程再有多出名，沒(méi)有宣傳讓人知道，你還是你，并不會(huì)得到質(zhì)的改變，于是宣傳變得太重要了。網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場(chǎng)、店招、行業(yè)媒體、大眾媒體。也許一個(gè)新的機(jī)會(huì)就在前面等著。 

　　7、注重產(chǎn)品升級(jí)。產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是一個(gè)顛簸不破的理由，鋁塑板行業(yè)也是這樣。十來(lái)年賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)的其它替代產(chǎn)品出現(xiàn)?，F(xiàn)