創(chuàng)建有影響力的品牌是許多中小企業(yè)的夢想和發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)建品牌的目的不是為了給企業(yè)的臉面鍍金，對企業(yè)而言，最大的收獲當(dāng)然是品牌效應(yīng)帶來的銷量和利潤的提升，但品牌是企業(yè)營銷活動(dòng)的沉淀和積累，不是朝夕就可以達(dá)成的。 

    品牌的建設(shè)需要時(shí)間，需要資金，對于眾多的中小企業(yè)來說，資金短缺是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，而時(shí)間更是不等人，企業(yè)的營銷活動(dòng)不力，造成經(jīng)營不善面臨破產(chǎn)倒閉的邊緣，還談什么品牌建設(shè)呢！ 

    中小企業(yè)面臨的首先是解決生存問題，過不了眼前的坎，還談什么發(fā)展呢！當(dāng)然，對于胸懷抱負(fù)的中小企業(yè)家，在解決生存的同時(shí)，就要考慮到發(fā)展，考慮到從企業(yè)經(jīng)營的第一天起，開始進(jìn)行品牌建設(shè)規(guī)劃了。 

    如何在解決企業(yè)生存進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，兼顧到品牌建設(shè)呢，通過終端創(chuàng)品牌，是那些資金短缺的中小企業(yè)最好品牌營銷方式。 

    營銷策略中的推、拉戰(zhàn)術(shù)是為許多營銷人士所熟知的，有實(shí)力的企業(yè)在戰(zhàn)場上是地面推動(dòng)高空轟炸，推的策略簡單的說就是招商，最終的結(jié)果是建立完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，拉的策略是通過廣告的威力把消費(fèi)者拉到終端，直至產(chǎn)生購買行為，這是企業(yè)區(qū)域或者全國市場推廣中常用的手段，在推拉的過程中，消費(fèi)者從初期的對品牌認(rèn)知，到后期的品牌忠誠度和美譽(yù)度，品牌的影響力就產(chǎn)生了。中小企業(yè)的人力、物力、資金有限，這樣燒錢的游戲可玩不起。但建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)所必須的，在終端見不到企業(yè)的產(chǎn)品，何談銷售，何談利益呢。推是必須去推的，拉的模式可大可小，不能形成高空轟炸拉動(dòng)，那就現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，在地面通過終端的拉動(dòng)來影響消費(fèi)者，來進(jìn)行品牌建設(shè)吧！ 

  如何通過終端推廣，在銷售中建立品牌呢，具體運(yùn)做要把握好以下三點(diǎn)： 

  一、 通過終端能見度來提高品牌知名度 

    提高品牌知名度的手段和策略多種多樣，而品牌知名的結(jié)果，是因?yàn)橄M(fèi)者接觸到的品牌信息多的緣故，品牌與消費(fèi)者猶如朋友關(guān)系，朋友之間自然要經(jīng)過一回生，二回熟，三回就稱兄道弟的發(fā)展過程了。通過終端能見度來提高品牌知名度，就是要在一定的區(qū)域內(nèi)提高終端的數(shù)量，頻繁的讓品牌與消費(fèi)者見面，比如：快速消費(fèi)品行業(yè)的品牌，可以在不同的賣場、超市、社區(qū)便利店、批發(fā)市場等都能讓消費(fèi)者見到自己的品牌，在不同的消費(fèi)場所下接觸到的品牌次數(shù)多了，消費(fèi)者就會(huì)潛移默化的記住了這個(gè)品牌，同時(shí)逐漸對品牌產(chǎn)生了好奇和興趣，進(jìn)而直至產(chǎn)生購買行動(dòng)，仔細(xì)回憶一下，日常生活中的你是不是也有這樣的消費(fèi)行為呢！良好的品牌終端能見度是中小企業(yè)提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實(shí)現(xiàn)最大化的品牌終端能見度，就需要企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)盡可能多的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨，當(dāng)然，鋪貨也不是盲目的，必須有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行，鋪貨的區(qū)域和終端數(shù)量以及在什么樣的終端鋪貨，需要根據(jù)企業(yè)的營銷策略來制訂，同時(shí)也要考慮到竄貨和價(jià)格競爭的因素。 

  二、 通過終端形象來樹立品牌形象

    終端形象是品牌形象樹立的最關(guān)鍵因素。品牌形象是消費(fèi)者通過與品牌的接觸而產(chǎn)生的聯(lián)想和評價(jià)，而終端形象直接影響到消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。終端形象建設(shè)包括兩方面內(nèi)容，一是終端陳列；二是終端促銷人員的素質(zhì)和形象： 

 1、  西裝革履的人讓人第一眼看著舒服，蓬頭垢面會(huì)讓人反感，不同的修飾打扮會(huì)給別人產(chǎn)生不同的印象。品牌的終端陳列猶如是品牌想要以“西裝革履”呢，還是以“蓬頭垢面”的方式與消費(fèi)者近距離接觸，這會(huì)直接影響到消費(fèi)者對品牌的評價(jià)。良好的終端陳列不僅有助于銷售，而且更容易獲得消費(fèi)者對品牌的好感，這也是提高品牌美譽(yù)度的方式之一。中小企業(yè)即使在獲得終端陳列面有限的情況下，也要盡可能的保持終端陳列的美觀度，并且在不同的終端售點(diǎn)，品牌始終要保持統(tǒng)一的“西裝革履的紳士風(fēng)度”，以強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌形象的好感和認(rèn)知，千萬不能一會(huì)兒西裝革履，一會(huì)兒蓬頭垢面，那就讓消費(fèi)者對品牌形象摸不著頭腦了。 

  2、 終端促銷人員的素質(zhì)和形象是消費(fèi)者對品牌形象認(rèn)知的一部分，促銷人員本身代表的是企業(yè)的形象，良好的言談舉止更容易贏得消費(fèi)者對品牌的好感，所以，中小企業(yè)在選擇促銷人員時(shí)，必須要考慮到促銷人員的形象對產(chǎn)品品牌形象的影響，消費(fèi)者會(huì)把對促銷人員的形象評價(jià)轉(zhuǎn)移到對品牌形象的評價(jià)上面去?！皾鈯y艷摸、花枝招展”的促銷人員會(huì)讓消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌比較輕??；“翩翩風(fēng)度、彬彬有禮”的促銷人員會(huì)讓消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，買了這個(gè)品牌的產(chǎn)品心里也塌實(shí)。      

三、  通過終端促銷推廣來提高品牌親和力

    促銷是什么，促銷就是“賄賂”消費(fèi)者，給消費(fèi)者點(diǎn)甜頭，當(dāng)然對你的印象就更好了。通過終端促銷，給消費(fèi)者一點(diǎn)實(shí)惠，能迅速拉近品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，當(dāng)然，送禮要送到點(diǎn)上，要結(jié)合行業(yè)、企業(yè)、競爭、消費(fèi)者狀況來考慮如何送禮，如果品牌送的禮品讓消費(fèi)者無動(dòng)于衷，那你的促銷就打水漂了。合適的有吸引力的促銷，能夠讓消費(fèi)者成為你的義務(wù)宣傳員，把品牌信息傳遞給家人、朋友、同事，從而形成最大范圍的口碑傳播效應(yīng)。 

    終端對與企業(yè)的重要性不言而喻，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，更應(yīng)該好好研究一下本行業(yè)的終端特點(diǎn)，在市場推廣初期可以把有限的資源聚焦在終端，提高終端競爭力，舒蕾的終端突圍是最好的證明。近來，市場上也出現(xiàn)了很多依靠終端崛起的品牌，比如維格服飾、體飲平衡飲料，其中，最經(jīng)典的當(dāng)屬現(xiàn)在銷聲匿跡的“掉渣燒餅”，雖然曇花一現(xiàn)，但掉渣燒餅的案例還是有很多值得學(xué)習(xí)和反思的地方。