成功和失敗就像一對(duì)孿生姐妹，自從人類誕生的那天起，就攜手來(lái)到了世上，有人成功，有人失敗，有的企業(yè)取得了輝煌成績(jī)，而有的卻被迫關(guān)門，原因何在？成功的肯定有其獨(dú)特之處，失敗的也定有其不足之點(diǎn)，只有汲取成功經(jīng)驗(yàn)，才能少走彎路，接近成功，最終取得成功，下面小編我就帶您一起走進(jìn)廈門無(wú)比利電子科技有限公司，一起去聽(tīng)聽(tīng)張是錕總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)故事吧，看看他是如何使用慧聰網(wǎng)買賣通成功成交的。

    本次采訪是通過(guò)電話進(jìn)行的，張經(jīng)理風(fēng)趣幽默，對(duì)著話筒侃侃而談。當(dāng)我問(wèn)到張經(jīng)理是基于什么情況下選擇慧聰網(wǎng)買賣通的，張經(jīng)理說(shuō)：“我其實(shí)早在二三年前就開(kāi)始關(guān)注慧聰網(wǎng)買賣通了。主要原因是由于我原來(lái)所在的公司經(jīng)常在《慧聰IT商情》上做廣告，從那時(shí)起我就對(duì)慧聰網(wǎng)有了基本的了解，后來(lái)我從原來(lái)的公司出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)成立了廈門無(wú)比利電子科技有限公司?？紤]到現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，由于電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)上購(gòu)買商品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為企業(yè)推廣趨勢(shì)，所以我們公司也想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，建立一個(gè)網(wǎng)上店鋪。大家都知道B2B領(lǐng)域中的老大與老二是阿里與慧聰。但到底該在哪家企業(yè)上購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)店鋪？我們可是花費(fèi)了很多的心思。我們把慧聰與阿里經(jīng)過(guò)反復(fù)的對(duì)比論證、認(rèn)真比較，發(fā)現(xiàn)慧聰與阿里不太一樣，慧聰?shù)姆?wù)比阿里好，他們更關(guān)注自己所服務(wù)的企業(yè)，給企業(yè)提供貼心式的服務(wù)，我們覺(jué)得慧聰提供的服務(wù)比阿里更適合我們公司，而且工作人員也非常熱情，所以我們就選擇了慧聰網(wǎng)買賣通?！?/P>

“2007年6月19日我們正式成為慧聰網(wǎng)的付費(fèi)會(huì)員，經(jīng)過(guò)一年的試用之后，我發(fā)現(xiàn)詢盤量明顯上升，所以08年到期之后，我們毫不猶豫的就續(xù)簽了買賣通?！?/P>

   當(dāng)我問(wèn)起是否有成交時(shí)，張經(jīng)理笑著說(shuō)：“當(dāng)然有了，但沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)，每月至少也有兩三筆交易，凈賺幾千塊不成問(wèn)題，多的時(shí)候也有好幾萬(wàn)?！?/P>

   “使用慧聰網(wǎng)買賣通不但可以提升公司業(yè)績(jī)，提升公司品牌形象，又可以拉近人與人之間的關(guān)系，使交易更容易成功?！碑?dāng)我讓張經(jīng)理詳談時(shí)，他就給我舉了一個(gè)他印象最深刻的例子：他有一個(gè)十幾年都沒(méi)有聯(lián)系的同學(xué)的同學(xué)，突然有一天在去年年底打電話給他，說(shuō)他們想購(gòu)買一臺(tái)考勤機(jī)，從慧聰商鋪里看到了我們的信息，看到我的名字和聯(lián)系方式肯定就沒(méi)錯(cuò)，他就給我打了個(gè)電話，就從我這通過(guò)郵寄買了臺(tái)考勤機(jī)，我感覺(jué)非常偶然，畢竟十幾年沒(méi)有聯(lián)系了，是慧聰網(wǎng)買賣通又讓我們重新建立了聯(lián)系?！?/P>

   當(dāng)我問(wèn)張經(jīng)理每天為買賣通支付7元錢是否合算時(shí)，張經(jīng)理說(shuō)：“非常合算。實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)成本很大，而網(wǎng)絡(luò)店鋪投資少，運(yùn)營(yíng)成本比較低，而空間巨大，非常有潛力，只要用心經(jīng)營(yíng)，就能產(chǎn)生實(shí)體店鋪所比不了的收益效果。”

   當(dāng)我問(wèn)張經(jīng)理他們網(wǎng)上店鋪有沒(méi)有專人打理時(shí)，張經(jīng)理說(shuō)：“網(wǎng)上商鋪是由我自己親自操作，在操作過(guò)程中，我也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，一定要把產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明寫清楚，另外還有產(chǎn)品圖片，一定要清晰漂亮，給人的印象就會(huì)很好，交易的成功率就會(huì)提高。如果你不注重這些細(xì)節(jié)，訂單就會(huì)從你身邊悄然溜走。盡量完善，專業(yè)、有特色，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，緊抓客戶心理，你不想有成交都難?！?/P>

    “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，有完整的售后服務(wù)，免除客戶的后顧之憂，爭(zhēng)取雙贏。我一般在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)重點(diǎn)標(biāo)出我們公司的特色服務(wù)，我想這也是吸引客戶的最重要因素?！?/P>

    “另外，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本較低，當(dāng)客戶購(gòu)買的數(shù)量比較大的時(shí)候，我們還會(huì)適當(dāng)?shù)慕o他們優(yōu)惠一下，這樣，客戶也得到了實(shí)惠，我們也賺到了錢，這樣的客戶都會(huì)成為我們的長(zhǎng)期客戶。還有就是熟人，他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索之后，發(fā)現(xiàn)如果你這也有，而且價(jià)格合理，產(chǎn)品有特色，他們一般也都會(huì)選擇合作。我上面的例子就是很好的證明?！?/P>

 當(dāng)最后談到對(duì)慧聰網(wǎng)買賣通的建議時(shí)，張經(jīng)理說(shuō)，他希望在商務(wù)中心，商家可以很容易的做一些自定義的改變，隨心所欲的設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的介紹。最后張經(jīng)理祝愿慧聰越做越好，為更多的中小企業(yè)服務(wù)。

   在這里我也祝愿廈門無(wú)比利電子科技有限公司越做越大，通過(guò)慧聰網(wǎng)買賣通賺更多的錢，生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。

編輯點(diǎn)評(píng)：

    俗話說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”。其實(shí)無(wú)論是網(wǎng)上店鋪還是實(shí)體店鋪，都需要用心打理，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。如果您購(gòu)買了店鋪而沒(méi)有發(fā)布產(chǎn)品信息、或者僅是聊聊幾筆代過(guò)，客戶根本就不知道產(chǎn)品的詳細(xì)性能和參數(shù)，他們就是有心購(gòu)買，而基于產(chǎn)品了草的介紹，也會(huì)失去對(duì)您的信任，而去購(gòu)買別的商鋪的產(chǎn)品，使您失去成交的機(jī)會(huì)。廈門無(wú)比利電子科技有限公司之所以使用慧聰網(wǎng)買賣通成功成交，就是由于他們注重細(xì)節(jié)，用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

廈門無(wú)比利電子科技有限公司簡(jiǎn)介：

    廈門無(wú)比利電子科技有限公司是一家專業(yè)從事辦公設(shè)備銷售、IT技術(shù)服務(wù)、為客戶提供辦公解決方案的公司。公司主要經(jīng)營(yíng)傳真機(jī)、打印機(jī)、電話交換機(jī)（集團(tuán)電話）、考勤系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)，以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組建、升級(jí)維護(hù)，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)佳能，惠普，愛(ài)普生，松下，三星，利盟，聯(lián)想等品牌耗材。品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)