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企業(yè)可以通過以下的政策來吸引經(jīng)銷商，促進經(jīng)銷商加入經(jīng)銷行列。廠家對于經(jīng)銷商來說，有奶就是娘。經(jīng)銷商所關(guān)注的，并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品，更關(guān)心企業(yè)能給他更多更大的支持。
掀動經(jīng)銷商的心，企業(yè)可以運用以下招商政策來吸引經(jīng)銷商
1.突出產(chǎn)品的市場潛力，經(jīng)銷商特別關(guān)注有市場潛力的產(chǎn)品，它意味著整體利潤，所以是吸引經(jīng)銷商的一個因素
2.突出產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢，實力不強的廠家，通常也會利用價格競爭優(yōu)勢，來對抗競爭者，吸引客戶
3.協(xié)助做市場，廠家派人派車做好市場，經(jīng)銷商省力省事，求之不得
4.退貨政策，產(chǎn)品滯銷，可退貨，經(jīng)銷商減少了資金積壓風險
5.結(jié)帳期，給一個月的鋪貨，減輕了經(jīng)銷商的資金壓力
6.經(jīng)銷商也很關(guān)心，廠家對市場廣告的支持，廣告可以培養(yǎng)品牌力，迅速拉動銷售量
7.獎勵，返利，是最能吸引經(jīng)銷商的因素之一
8. 降低進入門檻，對經(jīng)銷商不收保證金，經(jīng)銷商進出自如。對于一些實力不大，有一定資源的經(jīng)銷商，很有吸引力
貼牌營銷企業(yè)實力小，可以適當放低對經(jīng)銷商的遴選要求，有效選擇2-3個政策，同時要明白，政策只是對招商促進的一個因素，可以好好加以利用，但不要隨便向經(jīng)銷商做任何承諾，政策通常是企業(yè)與經(jīng)銷商合作要承擔的義務(wù)。政策太多，成本與風險就高，也違背了企業(yè)招商的原則。
貼牌營銷企業(yè)，要多靠一些非政策實力來吸引經(jīng)銷商。在企業(yè)實力有限的情況下，可以適當把利益捆綁風險一起打包給經(jīng)銷商，減輕自己的風險，也讓利給經(jīng)銷商，使之有義務(wù)和企業(yè)共同承擔風險。再說，經(jīng)銷商最擔心的就是經(jīng)營風險，完全把風險嫁接到經(jīng)銷商身上，他是不會干的。
貼牌營銷企業(yè)在生意場上，要懂得“有舍有得，有得有失”的道理，以小利換大利，招商工作自然不會困擾著你。
招商，要彰顯企業(yè)實力，突出企業(yè)形象
要想得到良好的招商效果，就要對企業(yè)的招商進行包裝。彰顯企業(yè)的實力，突出企業(yè)的形象。讓包裝對企業(yè)的招商起到很好的促進作用。
?。?） 彰顯實力，突出形象
展示公司的硬設(shè)施：倉庫，車輛，分公司，辦事處，設(shè)備，總資產(chǎn)……
展示公司的軟設(shè)施：銷售網(wǎng)絡(luò)，市場分布，企業(yè)資質(zhì)，獲榮譽獎?wù)拢放?，企業(yè)規(guī)模，管理和經(jīng)營狀況……
?。?） 要師出有名——適當給企業(yè)造點聲勢
A．聘請代言人 ：比如：XX公司給產(chǎn)品聘請了內(nèi)地著名的影視紅星為產(chǎn)品做代言人 ，并作成電視廣告。
B．營造參觀氣氛：比如：會場氣氛的營造，煞有聲勢；招商期間，配合招商產(chǎn)品廣告。
C．企業(yè)畫冊：詳細的展示了公司自創(chuàng)業(yè)以來取得的非凡成就，圖文并茂，成功的向社會展示了良好的企業(yè)形象和品牌價值。
企業(yè)如何招商
（1）、建立招商信息窗口——發(fā)布招商信息
企業(yè)招商信息的設(shè)計，內(nèi)容要包含：企業(yè)背景、產(chǎn)品潛力、銷售支持、招商會地點。要求內(nèi)容簡短明了，思想明確。招商信息是掌握潛在經(jīng)銷商客戶的最好辦法，是保證客戶資源持續(xù)不斷的重要渠道。通常招商可以通過以下幾種方法來，發(fā)布招商信息。
1、媒體廣告 電話邀約 經(jīng)銷商朋友推介法 黃頁資源法 信件信函快遞 批發(fā)市場上門拜訪
2、建立企業(yè)招商信息咨詢專線
3、利用企業(yè)網(wǎng)站，建立招商咨詢站臺
（2）、合同談簽是關(guān)鍵
經(jīng)銷商洽談工作是企業(yè)招商最后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，洽談的效果直接影響到企業(yè)與經(jīng)銷商的合作，
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，和經(jīng)銷商洽談時，堅持多聽少講，盡量全面了解經(jīng)銷商的動機，不要做任何承諾，掌握經(jīng)銷商的底線。
招商洽談的幾個策略：
1.折中法
是指雙方在談判時差距太大，各做出退讓的辦法。
比如：企業(yè)要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，經(jīng)銷商又要求企業(yè)給一個月帳期。經(jīng)考量，經(jīng)銷商也是個誠信單位，企業(yè)又有規(guī)定，對某些實力型信用好的經(jīng)銷商，可以申請半個月到一個月的結(jié)款期。這時可以采用折中法，給經(jīng)銷商半個月的結(jié)帳期。
2.激將法
經(jīng)銷商在合同簽定問題上猶豫，這種情況，大部分是，經(jīng)銷商還有其他的可選擇的合作企業(yè)，這時候可以用激將法，來激將他做出決定。
例如：經(jīng)銷商老是在簽合同問題上，拖延，想合作又遲疑。你可以告訴經(jīng)銷商，“最近那個區(qū)域有位X先生，來電想要做經(jīng)銷，我還沒有給他答應(yīng)，”對經(jīng)銷商說：“別再遲疑了，我把機會留給你，晚了，就沒有了”。這個方法可以把夾在企業(yè)中的經(jīng)銷商拉了過來。
3.斗轉(zhuǎn)星移
經(jīng)銷商要企業(yè)方做出讓步，實在是僵持不下的時候，企業(yè)可以做出讓步，但要在另一個問題上補回來。實際就是“此失彼補”
如：談判時，有實力的經(jīng)銷商要求“企業(yè)鋪一個月貨的支持”，企業(yè)可以允許但須要求“經(jīng)銷商需交一個月貨款的保證金”。
4.以退為進
就是在局部的小利益問題上退讓，在原則上的問題死守低線。
如：企業(yè)方要把握自己的底線，先聽經(jīng)銷商的，企業(yè)給經(jīng)銷商的費用支持是6個點，經(jīng)銷商對你提出給它4個點的費用支持，那么你干脆說：“4個點太少了，給你6個點吧”，過后談到了關(guān)鍵問題了，企業(yè)方可以堅決不讓：“剛才你要4個點，我給你6個點，現(xiàn)在這個問題我是真的不能讓步了”。這種以犧牲小利，爭得大利的策略，我們稱為以退為進。
?。?）、策劃一個成功的經(jīng)銷商團體考察會
XX公司組織經(jīng)銷商團體考察會
XX公司組織了一次經(jīng)銷商團體考察會，讓經(jīng)銷商感受企業(yè)的實力。促成了經(jīng)銷商，在短時間內(nèi)與XX公司簽定了經(jīng)銷合同，使XX公司取得了超過預期的招商效果。
1. 策劃人：公司銷售經(jīng)理陳先生。
2. 舉辦目的，這次考察會是XX公司資源整合后，向經(jīng)銷商彰顯實力，突出公司形象的一次招商展示會。公司通過對自己內(nèi)外部營銷資源的一次整合和傳播展示，來彰顯實力，突出公司形象。并且達到促成經(jīng)銷商現(xiàn)場與企業(yè)簽訂合同的目的，是XX公司組織的一次短期有效的招商活動。
3. 背景：該品牌是XX公司在華南地區(qū)的一個成熟快消產(chǎn)食品，品牌成熟，市場業(yè)績表現(xiàn)良好，有良好的樣板市場，公司正是想借招商把產(chǎn)品，大力推出市場。另有，《產(chǎn)品市場營銷操作方案》（內(nèi)容詳細介紹了產(chǎn)品，市場建設(shè)和策略，市場操作……省略）。
企業(yè)給產(chǎn)品聘請了內(nèi)地著名的影視紅星為產(chǎn)品做代言人 ，并作成電視廣告，招商期間，配合招商產(chǎn)品做廣告。在會議期間公司成功的營造了會場氣氛，煞有聲勢，公司還利用《企業(yè)畫冊》詳細的展示了公司自創(chuàng)業(yè)以來取得的非凡成就，圖文并茂，成功的向社會展示了良好的企業(yè)形象和品牌價值。
4. 舉辦流程：企業(yè)參觀與介紹（1個小時），樣板市場參觀與介紹（2個小時），產(chǎn)品展示與介紹（2個小時），經(jīng)銷商問答（2小時），合同談簽（3小時）
5. 過程：參觀期間，經(jīng)銷商考察樣板市場和公司的內(nèi)部環(huán)境，了解產(chǎn)品和品牌的發(fā)展情況，并通過銷售地圖，觀看了公司的各個辦事處…（省略）
6. 效果：當天應(yīng)邀到場的34名經(jīng)銷商當中，有10名經(jīng)銷商當場簽定合同，8名經(jīng)銷商交了定金；5名經(jīng)銷商有合作意向，但需要延遲簽合同，有6名還在猶豫，只有5名沒有任何表態(tài)…
參觀過企業(yè)后，經(jīng)銷商似乎滿懷激情，對企業(yè)的“實力和地位”印象深刻，對產(chǎn)品，對市場，對加入公司都充滿了信心。公司展示的一幅幅，連貫精彩的畫面，在自己腦海中重復播放著，公司先進的經(jīng)營理念和穩(wěn)健的管理作風徹底的征服了經(jīng)銷商，仿佛給經(jīng)銷商洗了一次腦似的。
產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了好幾個省區(qū)，產(chǎn)品的業(yè)績，樣板市場，這些有相當?shù)恼f服力，就企業(yè)的倉庫和幾十部運輸車輛就足以證明了企業(yè)的實力和信譽了……，經(jīng)銷商相信的是百聞不如一見。
?。?）、企業(yè)招商常用的幾種形式和流程：
1.網(wǎng)站申請：
經(jīng)銷商通過企業(yè)網(wǎng)站，提出經(jīng)銷申請發(fā)送經(jīng)銷商資歷，企業(yè)審核合格經(jīng)銷條件，發(fā)出邀請含，經(jīng)銷洽談，合同簽定
2.招商熱線申請，
經(jīng)銷商向企業(yè)傳真資歷介紹和申請，企業(yè)審核合格經(jīng)銷條件，發(fā)出邀請函，經(jīng)銷洽談，合同簽定
3.招商發(fā)布會
企業(yè)發(fā)出邀請函，經(jīng)銷商回復回執(zhí)，確定經(jīng)銷商到會人數(shù)，會場準備，會議結(jié)束，合同簽定
結(jié)束語：
招商的成功，并非偶然，也不能靠幸運，一個你身邊微不足道的事物，卻是你營銷成功的關(guān)鍵，這 “四兩撥千斤”效應(yīng)的成功，竟在一個“撥”字；別人經(jīng)常屏棄和批判的“老辦法”，卻成了你營銷成功的關(guān)鍵，這 “老法新用”效應(yīng)的成功，竟也在一個“新”字。生活中有太多的成功和創(chuàng)意，也常源自于思想禁錮的大膽突破，招商做為市場營銷的一種手段也和營銷一樣，是企業(yè)自身營銷資源的整合和靈活利用的過程。相信貼牌營銷企業(yè)在發(fā)展中，能深諳營銷資源的整合和運用，堅持“立足自我，整合資源，發(fā)揮獨特的優(yōu)勢，屏棄守舊觀念”，發(fā)揮“四兩撥千斤”的效應(yīng)。
企業(yè)可以通過以下的政策來吸引經(jīng)銷商，促進經(jīng)銷商加入經(jīng)銷行列。廠家對于經(jīng)銷商來說，有奶就是娘。經(jīng)銷商所關(guān)注的，并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品，更關(guān)心企業(yè)能給他更多更大的支持。
掀動經(jīng)銷商的心，企業(yè)可以運用以下招商政策來吸引經(jīng)銷商
1.突出產(chǎn)品的市場潛力，經(jīng)銷商特別關(guān)注有市場潛力的產(chǎn)品，它意味著整體利潤，所以是吸引經(jīng)銷商的一個因素
2.突出產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢，實力不強的廠家，通常也會利用價格競爭優(yōu)勢，來對抗競爭者，吸引客戶
3.協(xié)助做市場，廠家派人派車做好市場，經(jīng)銷商省力省事，求之不得
4.退貨政策，產(chǎn)品滯銷，可退貨，經(jīng)銷商減少了資金積壓風險
5.結(jié)帳期，給一個月的鋪貨，減輕了經(jīng)銷商的資金壓力
6.經(jīng)銷商也很關(guān)心，廠家對市場廣告的支持，廣告可以培養(yǎng)品牌力，迅速拉動銷售量
7.獎勵，返利，是最能吸引經(jīng)銷商的因素之一
8. 降低進入門檻，對經(jīng)銷商不收保證金，經(jīng)銷商進出自如。對于一些實力不大，有一定資源的經(jīng)銷商，很有吸引力
貼牌營銷企業(yè)實力小，可以適當放低對經(jīng)銷商的遴選要求，有效選擇2-3個政策，同時要明白，政策只是對招商促進的一個因素，可以好好加以利用，但不要隨便向經(jīng)銷商做任何承諾，政策通常是企業(yè)與經(jīng)銷商合作要承擔的義務(wù)。政策太多，成本與風險就高，也違背了企業(yè)招商的原則。
貼牌營銷企業(yè)，要多靠一些非政策實力來吸引經(jīng)銷商。在企業(yè)實力有限的情況下，可以適當把利益捆綁風險一起打包給經(jīng)銷商，減輕自己的風險，也讓利給經(jīng)銷商，使之有義務(wù)和企業(yè)共同承擔風險。再說，經(jīng)銷商最擔心的就是經(jīng)營風險，完全把風險嫁接到經(jīng)銷商身上，他是不會干的。
貼牌營銷企業(yè)在生意場上，要懂得“有舍有得，有得有失”的道理，以小利換大利，招商工作自然不會困擾著你。
招商，要彰顯企業(yè)實力，突出企業(yè)形象
要想得到良好的招商效果，就要對企業(yè)的招商進行包裝。彰顯企業(yè)的實力，突出企業(yè)的形象。讓包裝對企業(yè)的招商起到很好的促進作用。
?。?） 彰顯實力，突出形象
展示公司的硬設(shè)施：倉庫，車輛，分公司，辦事處，設(shè)備，總資產(chǎn)……
展示公司的軟設(shè)施：銷售網(wǎng)絡(luò)，市場分布，企業(yè)資質(zhì)，獲榮譽獎?wù)拢放?，企業(yè)規(guī)模，管理和經(jīng)營狀況……
?。?） 要師出有名——適當給企業(yè)造點聲勢
A．聘請代言人 ：比如：XX公司給產(chǎn)品聘請了內(nèi)地著名的影視紅星為產(chǎn)品做代言人 ，并作成電視廣告。
B．營造參觀氣氛：比如：會場氣氛的營造，煞有聲勢；招商期間，配合招商產(chǎn)品廣告。
C．企業(yè)畫冊：詳細的展示了公司自創(chuàng)業(yè)以來取得的非凡成就，圖文并茂，成功的向社會展示了良好的企業(yè)形象和品牌價值。
企業(yè)如何招商
（1）、建立招商信息窗口——發(fā)布招商信息
企業(yè)招商信息的設(shè)計，內(nèi)容要包含：企業(yè)背景、產(chǎn)品潛力、銷售支持、招商會地點。要求內(nèi)容簡短明了，思想明確。招商信息是掌握潛在經(jīng)銷商客戶的最好辦法，是保證客戶資源持續(xù)不斷的重要渠道。通常招商可以通過以下幾種方法來，發(fā)布招商信息。
1、媒體廣告 電話邀約 經(jīng)銷商朋友推介法 黃頁資源法 信件信函快遞 批發(fā)市場上門拜訪
2、建立企業(yè)招商信息咨詢專線
3、利用企業(yè)網(wǎng)站，建立招商咨詢站臺
（2）、合同談簽是關(guān)鍵
經(jīng)銷商洽談工作是企業(yè)招商最后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，洽談的效果直接影響到企業(yè)與經(jīng)銷商的合作，
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，和經(jīng)銷商洽談時，堅持多聽少講，盡量全面了解經(jīng)銷商的動機，不要做任何承諾，掌握經(jīng)銷商的底線。
招商洽談的幾個策略：
1.折中法
是指雙方在談判時差距太大，各做出退讓的辦法。
比如：企業(yè)要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，經(jīng)銷商又要求企業(yè)給一個月帳期。經(jīng)考量，經(jīng)銷商也是個誠信單位，企業(yè)又有規(guī)定，對某些實力型信用好的經(jīng)銷商，可以申請半個月到一個月的結(jié)款期。這時可以采用折中法，給經(jīng)銷商半個月的結(jié)帳期。
2.激將法
經(jīng)銷商在合同簽定問題上猶豫，這種情況，大部分是，經(jīng)銷商還有其他的可選擇的合作企業(yè)，這時候可以用激將法，來激將他做出決定。
例如：經(jīng)銷商老是在簽合同問題上，拖延，想合作又遲疑。你可以告訴經(jīng)銷商，“最近那個區(qū)域有位X先生，來電想要做經(jīng)銷，我還沒有給他答應(yīng)，”對經(jīng)銷商說：“別再遲疑了，我把機會留給你，晚了，就沒有了”。這個方法可以把夾在企業(yè)中的經(jīng)銷商拉了過來。
3.斗轉(zhuǎn)星移
經(jīng)銷商要企業(yè)方做出讓步，實在是僵持不下的時候，企業(yè)可以做出讓步，但要在另一個問題上補回來。實際就是“此失彼補”
如：談判時，有實力的經(jīng)銷商要求“企業(yè)鋪一個月貨的支持”，企業(yè)可以允許但須要求“經(jīng)銷商需交一個月貨款的保證金”。
4.以退為進
就是在局部的小利益問題上退讓，在原則上的問題死守低線。
如：企業(yè)方要把握自己的底線，先聽經(jīng)銷商的，企業(yè)給經(jīng)銷商的費用支持是6個點，經(jīng)銷商對你提出給它4個點的費用支持，那么你干脆說：“4個點太少了，給你6個點吧”，過后談到了關(guān)鍵問題了，企業(yè)方可以堅決不讓：“剛才你要4個點，我給你6個點，現(xiàn)在這個問題我是真的不能讓步了”。這種以犧牲小利，爭得大利的策略，我們稱為以退為進。
?。?）、策劃一個成功的經(jīng)銷商團體考察會
XX公司組織經(jīng)銷商團體考察會
XX公司組織了一次經(jīng)銷商團體考察會，讓經(jīng)銷商感受企業(yè)的實力。促成了經(jīng)銷商，在短時間內(nèi)與XX公司簽定了經(jīng)銷合同，使XX公司取得了超過預期的招商效果。
1. 策劃人：公司銷售經(jīng)理陳先生。
2. 舉辦目的，這次考察會是XX公司資源整合后，向經(jīng)銷商彰顯實力，突出公司形象的一次招商展示會。公司通過對自己內(nèi)外部營銷資源的一次整合和傳播展示，來彰顯實力，突出公司形象。并且達到促成經(jīng)銷商現(xiàn)場與企業(yè)簽訂合同的目的，是XX公司組織的一次短期有效的招商活動。
3. 背景：該品牌是XX公司在華南地區(qū)的一個成熟快消產(chǎn)食品，品牌成熟，市場業(yè)績表現(xiàn)良好，有良好的樣板市場，公司正是想借招商把產(chǎn)品，大力推出市場。另有，《產(chǎn)品市場營銷操作方案》（內(nèi)容詳細介紹了產(chǎn)品，市場建設(shè)和策略，市場操作……省略）。
企業(yè)給產(chǎn)品聘請了內(nèi)地著名的影視紅星為產(chǎn)品做代言人 ，并作成電視廣告，招商期間，配合招商產(chǎn)品做廣告。在會議期間公司成功的營造了會場氣氛，煞有聲勢，公司還利用《企業(yè)畫冊》詳細的展示了公司自創(chuàng)業(yè)以來取得的非凡成就，圖文并茂，成功的向社會展示了良好的企業(yè)形象和品牌價值。
4. 舉辦流程：企業(yè)參觀與介紹（1個小時），樣板市場參觀與介紹（2個小時），產(chǎn)品展示與介紹（2個小時），經(jīng)銷商問答（2小時），合同談簽（3小時）
5. 過程：參觀期間，經(jīng)銷商考察樣板市場和公司的內(nèi)部環(huán)境，了解產(chǎn)品和品牌的發(fā)展情況，并通過銷售地圖，觀看了公司的各個辦事處…（省略）
6. 效果：當天應(yīng)邀到場的34名經(jīng)銷商當中，有10名經(jīng)銷商當場簽定合同，8名經(jīng)銷商交了定金；5名經(jīng)銷商有合作意向，但需要延遲簽合同，有6名還在猶豫，只有5名沒有任何表態(tài)…
參觀過企業(yè)后，經(jīng)銷商似乎滿懷激情，對企業(yè)的“實力和地位”印象深刻，對產(chǎn)品，對市場，對加入公司都充滿了信心。公司展示的一幅幅，連貫精彩的畫面，在自己腦海中重復播放著，公司先進的經(jīng)營理念和穩(wěn)健的管理作風徹底的征服了經(jīng)銷商，仿佛給經(jīng)銷商洗了一次腦似的。
產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了好幾個省區(qū)，產(chǎn)品的業(yè)績，樣板市場，這些有相當?shù)恼f服力，就企業(yè)的倉庫和幾十部運輸車輛就足以證明了企業(yè)的實力和信譽了……，經(jīng)銷商相信的是百聞不如一見。
?。?）、企業(yè)招商常用的幾種形式和流程：
1.網(wǎng)站申請：
經(jīng)銷商通過企業(yè)網(wǎng)站，提出經(jīng)銷申請發(fā)送經(jīng)銷商資歷，企業(yè)審核合格經(jīng)銷條件，發(fā)出邀請含，經(jīng)銷洽談，合同簽定
2.招商熱線申請，
經(jīng)銷商向企業(yè)傳真資歷介紹和申請，企業(yè)審核合格經(jīng)銷條件，發(fā)出邀請函，經(jīng)銷洽談，合同簽定
3.招商發(fā)布會
企業(yè)發(fā)出邀請函，經(jīng)銷商回復回執(zhí)，確定經(jīng)銷商到會人數(shù)，會場準備，會議結(jié)束，合同簽定
結(jié)束語：
招商的成功，并非偶然，也不能靠幸運，一個你身邊微不足道的事物，卻是你營銷成功的關(guān)鍵，這 “四兩撥千斤”效應(yīng)的成功，竟在一個“撥”字；別人經(jīng)常屏棄和批判的“老辦法”，卻成了你營銷成功的關(guān)鍵，這 “老法新用”效應(yīng)的成功，竟也在一個“新”字。生活中有太多的成功和創(chuàng)意，也常源自于思想禁錮的大膽突破，招商做為市場營銷的一種手段也和營銷一樣，是企業(yè)自身營銷資源的整合和靈活利用的過程。相信貼牌營銷企業(yè)在發(fā)展中，能深諳營銷資源的整合和運用，堅持“立足自我，整合資源，發(fā)揮獨特的優(yōu)勢，屏棄守舊觀念”，發(fā)揮“四兩撥千斤”的效應(yīng)。
